广州车展专访：有道汽车副总经理魏共泉

    XCAR：大家好，今天来到爱卡专访间的是有道汽车副总经理魏共泉先生，欢迎您。

    魏共泉：您好。

    XCAR：非常欢迎参加这次爱卡的专访，你对这次车展的看法，你觉得这次有什么特别之处？

    魏共泉：这次是广州第十一届国际车展，这次有几个特别的地方，文明度比较高、消费者的质素比较高。往年会出现拉横幅、抗议维权等等现象，今年我就没有见到。还有就是往年展馆很嘈，你想在车展聊天是听不到的，今年就安静了许多，所以给我最大的感受是大家就比较文明一点，以展示为主。

    XCAR：这次车展哈弗独立搭建了一个展台，展示了哈弗H8，厂家对于哈弗H8会有怎样的计划？

    魏共泉：长城厂家以哈弗H8独立发布上市，是长城SUV品牌，在今年3月份已经是上市，这个品牌是继国内的路虎、Jeep的第三个独立SUV品牌。长城厂家也带来了纯一色的14台。除了H8是长城厂家打造的高端的SUV高端定位品牌，它的展台布置很简约。厂家说只见到H8，只是突出这次的主题就是H8，H8就是长城分出来的品牌。

    XCAR：哈弗H6这款车型销量非常高，连续几个月成为的SUV销量榜首，它在你们店销售情况是怎样？

    魏共泉：很多消费者问现在哈弗H6订多久可以拿货，大概3到4个月，他就说这么久。客户就反映订一台进口车都不用那么久。我也理解客户的心情，因为广州这边限购，买车的人标指有效期是半年，一个月的车就车手，你跟他说四个月，如果还回不来就不知道怎么办。所以说哈弗H6在我们店可以说销量极其的火爆。

    XCAR：长城在未来有计划推出新的车型吗？

    魏共泉：现在是这样的情况，哈弗是H8上市，长城到今年年底还没有一个新车，到明年会推出C50，接下来厂家还明确给我们，目前没有新车发布。

    XCAR：贵店近年的销售业绩是怎样，预计今年会完成目标吗？

    魏共泉：完成今年的目标是没有问题的，最新数据至本月已经有4000多台的销量成绩。大家可能会问，限购之后你们都保持这样的销售量是怎么做的呢？长城车厂家很实在很厚道的一个企业，所有的产品定价都会比较接近老百姓消费者的需求，它推出一款车之后不会太高，很久时间不会降价。当然品质也是一个原因。

    XCAR：专家就认为今年车市有微增长的情况，根据贵公司的情况你认同微增长这个说法吗？

    魏共泉：我是这样看的，继2008年以来汽车产业不断地上升，平均15-20%的增长，预计今年将超过2000万了，在大数据前提下我看到有关的数据，除了乘用轿车这一块，还有SUV占了很大的比例提升。长城是以SUV系列在连续几个月都名列前茅，甚至是排第一。微增长有几个因素，现在全球、全国都在做环境保护和调控，汽车这方面广州限购也是为了净化空气的环境而做的努力。汽车产业当中，如果从人的比例结构来说，我觉得它的市场还是挺大。全国有接近14亿人口，就拿广州来说城市人口近1500万，在这种比例之下，广州现有保有量已经超过250万。在这种情况下，我认为政府只能使得增长放慢，不会完全不让它发展，所以未来的增长会在这个步伐和节奏当中发展。

    XCAR：对集客量和成交量有什么心得？

    魏共泉：我们得益于长城汽车的品牌，长城有三大系列有SUV有轿车，分布了轿车、皮卡、商务车有20多个产品系列在销售，种类多，消费者有不同的需求选择不同的车型。每一款车是根据各个消费者各个层次或者群体而量身订作的，我们经常说的哈弗H6和家庭SUV M4。厂家的产能现在正在努力着接近订单的需求。现在消费者太热衷于这个车了。它的用途比较广，汽车比较符合大众需求的。我觉得我们的公司在厂家的决胜终端，无论是硬件还是软件做质的提升。厂家在各个经销商要求硬件的提升，形象会比以往的投资增加增大，规格更加高。在软件方面，人的质素方面，你是一个消费者如果遇到问题的时候希望一次性修好，这个时候厂家就会定时，我们会输送厂家进行培训，达到服务的提升。这个厂家做的也是经销商跟着它的步伐所做的，所以保障到客户的满意，不断地用口碑去传播或者用不同的渠道去宣传，也得到了消费者的认可。

    XCAR：二手车未来会有很大的增长空间，公司对二手车是怎么操作，你觉得它的发展是怎样？

    魏共泉：对于二手车，我们已经是集团化发展，我们公司除了长城还有比亚迪斯柯达等的车型。我们看到市场的前景，除了在新车销售之余，二手车随着政府政策的出台，我们公司也做了一个战略性的布局，在两年前已经设立了二手部门的置换部，它的作用给新车销售中，每个月大概是40台的幅度。换言之占了新车销售10%的比例。我觉得它的市场前景是可以持续地发展。

    XCAR：贵店在这次车展中有什么促销政策？

    魏共泉：我相信这一点网友比较关心，刚才说到每一年的车展厂家就有品牌的提升，作为商家要把握好这个期间签多一点单卖多一点车。作为老牌经销商，我们公司为了回馈客户做了一些政策在这届车展跟大家回馈分享。在这个期间到5.2馆长城汽车订车可以得到3到5千元的大礼品，时间有限先到先得。后续我们回到店面，但店面就会相对少一点。因为展场你过来可以买到新车之余，还可以欣赏到很多不同的新车。

    XCAR：谢谢魏共泉先生接受我们的采访。

    魏共泉：谢谢。