XCAR：大家好！今天接受爱卡汽车专访的嘉宾是广州大华陆风董事长余重华，欢迎余董！（此次专访为广州车展后记，专访中依然会涉及到部分关于广州车展的问题）

    余重华：大家好！ 

    XCAR：您个人认为陆风品牌在广州车展上有哪些亮点？从商家的角度而言，您看好本品牌亮相的那款车型？为什么？

    余重华：今年是我们历届车展以来，第一次比较大规模的参展，这次来到车展现场一有8款车型，而最具有亮点的当属我们最新推出的陆风X5(8AT)自动挡车型，搭载了同级少有的8速自动变速器，成为了自主品牌SUV的新标杆车型。这款新车预计将在2014年3月正式上市。

    XCAR：谈到陆风X5，我知道现在销售的都为手动挡车型，那么它在店的销量是如何，面向的又是哪些消费群体呢？

    余重华：陆风X5是陆风汽车转型之作，也是陆风聚焦SUV全新的产品，这个产品在2013年进行全球首发以后，在广州消费者心目中引起强烈的反响，目前陆风X5销量占据我们整个销量比重的70%，这款产品的消费群主要是80后新一代消费生力军，这个消费生力军对于网络、产品品质、售后服务有更高的要求。

    XCAR：在陆风之中大华陆风是元老级的经销商，您也和陆风一起经历了众多重大的事件，其中有哪些令您印象深刻的事情以及你对陆风品牌的感受。

    余重华：对于陆风汽车，它来自我的家乡江西南昌，我对它有着浓厚的家乡情感。并且陆风走得是不寻常路，打差异营销的王牌，更多与用户进行情感上的交流，尤其是做情感文化。因为陆风汽车的品牌是致力于中国SUV文化的创导者，多少年来一直聚焦SUV，其他的产品没有投入这么多的精力，全部聚焦在SUV上。就好像03年的首届全国汽车场地越野锦标赛，陆风凭借X9获得了100多个冠军，同时也通过赛事开创了国内赛事营销的先河。

    XCAR：2013年是广州限牌的一周年，纵观这一年，您认为限牌后陆风的销量有怎样的变化？大华陆风全年的销量又是怎样？

    余重华：从整个广州汽车行业来看，这个限牌没有把销量限下来，销量都在增长。从目前的情况来看，陆风在广州的销量感觉比限牌之前还好，我们在全国陆风体系的排名中是第三，今年已经超额完成任务，跟去年相比翻一番。有的时候我们也在考虑，限牌的情况下，仍然将销量翻一番，我们认为不外乎就是广州的刚性需求依然还在，还有就是政府的限行政策迟迟未出台，其次陆风在广州有一定的影响力。大华陆风无论是营销方面，还是渠道布局方面，我们的排名是走在前面的，因此才会有现有的成绩。

    XCAR：在刚过去双11，也波及到了汽车行业，可以谈谈您对汽车销售行业电商化的看法吗？

    余重华：我觉得汽车营销的电商化营销也是一种趋势，双十一的活动其实大家都看到了，出乎我们的意料之外，确实非常成功，代表什么呢？代表这是电商化的大势。对于陆风品牌来讲，我们一直认为品牌的营销，电商模式是时代的潮流，我觉得对于陆风品牌来讲，这是必须得跟进的，也是必须得面对的，因为现在网络时代，造就了一切新鲜的营销模式，我觉得都要去面对，都要正视它。

    XCAR：2014年大华陆风将有什么样的规划呢？

    余重华：广州大华陆风是陆风汽车在广州区域唯一的经销商，也是华南区最大的4S店，目前的授权区域包括了清远、韶关、肇庆、云浮以及广州的行政区域，全部是广州大华陆风品牌授权区域。2014年主要的目标将会是对渠道进行优化及加大人才储备。以县级为中心开通更多经销渠道，并对其分区域管理，所有的这些动作就是为了2014年让陆风X5的产品进行更好更极致的营销。

   XCAR：谢谢余董接受我们的专访。   

   余重华：谢谢！