广丰一店黄永江：今年销量将超去年3000台

    【2014年广州车展 经销商访谈】11月21日，广汽丰田第一店总经理黄永江在广州车展接受爱卡汽车专访。他表示，今年雷凌上市后每月销量均破万，因而9月份已经完成广丰一店全年的销量任务，预计全年有望超过去年3000多台。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：广汽丰田在本次车展有哪些亮点可以跟大家介绍一下？比如说带来哪些新车？从经销商角度，您觉得哪一款新车是最为期待的？

    黄永江：这次广汽丰田亮相的新车，主要有两款车型:第一个是新款凯美瑞，它属于中期大改款。新款凯美瑞最大的亮点除了有漂亮的外观，发动机也有比较大的改变，推出了2.0T的发动机。另外一个就是EV概念车，它是广汽丰田自主研发的首款概念车。

    爱卡汽车：全新凯美瑞车型的目标群体锁定了哪些？

    黄永江：从第一台新凯美瑞到现在，全球销量已经超过了100多万量，在全世界的用户也超过了1700多万，所以，凯美瑞是大家比较喜欢的车型。新款凯美瑞最主要是针对成功人士，它庄重、沉稳的气质能够满足成功人士的用车需求。随着中国年轻一代慢慢地富裕起来，现在新车外观设计也越来越前卫了，所以凯美瑞面向的群体也逐渐倾向于年轻一代，让年轻人也可以适合驾驶新款凯美瑞。

    爱卡汽车：新凯美瑞什么时候会到店？

    黄永江：新款凯美瑞目前还没有到店，这一次车展是发布，可能要到12月下线，2015年1月份才正式上市，估计到时客户就可以提车了。

    爱卡汽车：针对本届广州车展，广丰一店有哪些优惠政策给到消费者？

    黄永江：因为凯美瑞和汉兰达都准备换代，所以针对车展的优惠还蛮多的。除了价格方面的优惠，还有其他一些金融和保险上的优惠政策，比如说夫妻同时贷款购车可以享受更好的金融政策。

    爱卡汽车：2014年也快结束了，广丰一店目前的销售情况如何？如果用几个关键词定义今年的销售情况，您会用哪几个关键词？

    黄永江：关于广丰一店的销售，年初我们预期到下半年可能会有下滑的趋势，所以抓紧在上半年做好工作。值得高兴的是截止到9月底，我们12个月的任务已经基本完成了。所以今年广丰一店有望超过去年3000多台的销售量。今年广州汽车的销量整体感觉车是卖得不错。但是下半年的利润会有所下降，因为店的让利也比较大，在汽车销售方面看是有亏损的。同时，各个4S店除了新车以外，对二手车、车贷和保险也越来越重视。

    爱卡汽车：您刚才也说到，压力还是会有，在这样的市场形势之下，我们有哪些吸引客户的做法？

    黄永江：我们觉得企业之间的竞争，基本上还是企业文化的竞争，也就是理念的竞争。现在是信息暴涨的时代，大家也接触到很多互联网的信息。广丰一店的销售团队越来越重视网络营销各方面的东西，更多的进行网络营销的创新和灵活运用，盘活准客户，越来越重视客户满意度。

    爱卡汽车：雷凌上市之后销量很快破万，从经销商的角度来看，您觉得它的销量为什么会那么好？

    黄永江：首先它是A级车，通过调研，A级车一直是中国市场比例最大的主力车型，占据的市场份额最大。因为雷凌的起步高，有四大亮点，一是外观比较前卫，特别是前脸，比较有特质；二是空间比较大，尤其是后排比较大；第三是变速箱合理的配合，动力和操控都比较强；第四，经济性油耗各方面都达到同级比较高的水平。所以，整体来说，雷凌一上市大家都能接受，所以很快就过万了。

    爱卡汽车：不知道您参加过几届广州车展，跟以往比有什么不同？

    黄永江：今年的车展更专业，规模更大，感觉广州车展慢慢地成为一个品牌。我是一直看着广州车展成长的，感觉它一届比一届好，证明大家对它的重视程度越来越高，我个人对广州车展的前景还是很看好的。