【2014年广州车展 经销商访谈】11月21日，广东浩伟集团董事总经理姚耀在广州车展接受爱卡汽车专访。他表示，明年将有扩充计划，有可能会增加长安福特和东风风行的专营店。以下为访谈实录：
爱卡汽车：在本届广州车展上，浩伟集团代理的各个品牌参展情况如何？集团是否会有独立的客户洽谈区域？
姚耀：浩伟集团很重视本次车展，集团代理的上海大众、长安福特、东风日产、一汽丰田、东风风行、广汽本田等品牌都参加了车展。历来广州车展我们都是以厂家品牌为主题参展，当然今年也是这样。我们看到有些高端的豪华品牌有独立的客户洽谈接待区，浩伟集团暂时没有。当然，随着集团的扩大以及品牌影响力的提升，适当的时机我们会尝试（设立独立的客户洽谈区）的。
爱卡汽车：浩伟集团对本次广州车展的销售目标是怎样的？如何将各个品牌的营销做的更好？
姚耀：我们从业有10多年，在营销方面相对有经验。无论是广州国际车展，还是五一、十一车展，浩伟集团都会制定营销方案和制订比较高的销售目标，每家店还可根据自己区域进行更加细致的营销。我们很高兴每次车展都能完成既定的销售目标。
爱卡汽车：现已进入11月份，浩伟集团各品牌4S店的销售情况如何？有没有完既定目标？
姚耀：我们集团每家公司基本上都是按照计划在推进的，有些店做得相对比较好些，如上海大众、长安福特以及东风风行的4S店，基本上都能够完成并超越年初设定的销售目标。比如说风行店，比上一年多卖了一千多台，这已经恢复到限购前的水平。
爱卡汽车：浩伟集团明年是否有新开店的计划？或者引入新品牌的计划？
姚耀：浩伟集团一直都是采取比较稳健的做法。说实话，我们是以服务为主的，把自己的服务做好。当然，我们也有扩充计划，明年可能会增加一家长安福特店和风行S50的专卖店，日系暂时还没有开新店的计划。同时我们还申请了几个高端品牌，具体什么时候启动项目还没有具体的时间表，因为按照我们稳健的作风，要结合市场环境和消费能力等各方面因素才能进行最后决定。计划是有的，什么时候启动还是要看具体情况。
爱卡汽车：本届广州车展浩伟集团有哪些优惠措施或活动回馈给消费者？
姚耀：我们每家店都有不同的营销方案，优惠幅度还是比较大的。并且我们优惠持续时间也比较长，一直会延续到12月31日。集团在这次车展也推出了专车的优惠，同时还有专人派宣传单，客户凭宣传单张到浩伟集团旗下任一的4S店购车，即可享受1000元的购车基金，这个政策是全年有效的。老客户介绍新客户，或者是进行二手车置换，再送500元加油卡。凭车展宣传资料到任何一家店维修保养，可赠送500元维修工时券。
爱卡汽车：作为汽车集团的领导者，您如何进行资源整合和管理？
姚耀：我曾经在合资品牌和自主品牌做过相关的营销工作，在制定营销计划时，更多的考虑是融合多品牌的营销为主。因为集团是一个大的整体，不可能很仔细地针对某个品牌或某一店制订具体的方案。作为经销商集团，资源的整合也很重要，我们要利用资源整合来达到高效又省钱的效果，这也是为了长远发展做铺垫。同时，集团还会整合人力资源，推出“优才”计划，选择优秀的人才参加培训，提供晋升考核机会，为集团培养更多优质的人才。同时还跟学校开展专业知识的培训，为集团发展做好人才储备工作。
爱卡汽车：请您回顾一下今年车市的发展？对明年车市有怎样的预判？
姚耀：整体来说，今年还相对往年来说是有提升的，年初可能受到影响，不过第二季度增速比较快，但第三季度的增幅有些许下调，可能跟国民经济增长放缓和客户观望的心态有关。我们相信明年的市场还是会持续增长的，预计比GDP的增长会高一点，大概在10%-15%。
爱卡汽车：您对今年广州车展的印象怎么样？跟往年相比有什么不同？
姚耀：这几年广州车展的规模一直在不断的扩大，今年有A区和B区。除了新车，还有电动车和汽车精品，展示的品种很丰富。可以说，今年做得比往年更好更全面，大家可以看到的东西更多，包括多款全球首发的车型都在广州车展发布，感觉是广州车展是越做越好了。
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