一汽丰田 田炜：皇冠车型不断革新迎未来

　　【2014年广州车展 厂商访谈】11月21日，一汽丰田汽车销售有限公司华南分部区域总监田炜在广州车展接受爱卡汽车专访。他表示将近60年的时间里面全新皇冠的研发理念是没有变的，只是对革新的挑战，不断的做一些符合时代、符合客户需求的改变。以下为访谈实录：

　　爱卡汽车：首先请您跟我们介绍一下一汽丰田在广州车展有哪些亮点和新车?

　　田炜:一汽丰田本次广州车展带来了大家最关注的明年即将上市的全新皇冠。除此之外，还有去年8月份上市的RAV4，10月份上市的新威驰，今年6月上市的全新卡罗拉，这三款车目前整体的销售非常好，得到用户的广泛关注。还有就是常年经久不衰的花冠车型，以及部分在一汽丰田渠道销售的进口丰田车型，一汽丰田自主品牌纯电动汽车都来到广州车展。

　　爱卡汽车：新款皇冠相对竞品主要优势在哪里?和老款比的改进又在哪里?

　　田炜:皇冠是1955年上市，到目前为止经历了13次变迁，明年上半年即将上市的皇冠是第14代，将近60年的时间里面全新皇冠的研发理念是没有变的，对革新的挑战，不断的做一些符合时代、符合客户需求的改变。全新皇冠有三个主要亮点，第一个就是外观和内饰，本着不断革新的想法，可以看到皇冠从前脸到侧部腰身线条到尾部，做了很大的改变，更加年轻，更加时尚，增添了很多具备高级感和现代感的配置。第二，它的动力系统，全新皇冠在搭载2.5V6发动机的基础上，未来还会增加2.0涡轮增压发动机，发动机的功率会有很明显的提升。另外一个就是传动系统也增加了一些新的配置。第三个就是安全性，增加了主动安全装置，加在一起一共有10种，包括现在车辆动态综合管理系统，预控安全系统，对前方的障碍物，移动速度，会自动调整行车的速度。车道偏离监测系统，车辆行驶到一定速度，如果有偏离的时候车辆会提示。还有全景监控系统，360度全景俯视。

　　爱卡汽车：新皇冠可能会搭载2.0T的发动机，据我了解在丰田车上还没有这个发动机，是首次使用。

　　田炜:实际上丰田使用涡轮增压的发动机已经有很长的时间，应该是在上世纪七八十年代的时候，丰田车就曾经使用过涡轮增压发动机，那时候主要是用在跑车上面。现在国内一部分客户非常喜欢涡轮增压发动机，为了满足客户需要，这次全新皇冠搭载2.0T的涡轮增压发动机。

　　爱卡汽车：作为厂家，对皇冠的期待怎么样?明年皇冠的销量计划怎么样?

　　田炜:因为皇冠是丰田品牌的旗舰车型，丰田最先进的配置都会首先使用在皇冠车上。并且皇冠车生产的标准在所有汽车当中最高的，一汽丰田对皇冠给予了很高的期望，代表了一汽丰田的品牌。明年上半年上市，公司对它的期望还是非常高的。特别是在华南，因为华南的客户很理性，一个是购车成本，还有使用成本，还有养护成本，包括未来的二手车残值，这些要求皇冠车型基本上都是具备的。

　　爱卡汽车：一汽丰田品牌在南区是非常受欢迎的，一汽丰田整个2014年南区的销量情况怎么样?

　　田炜:今年一汽丰田华南区销售目标是19万辆多一点，到目前为止已经销售了16万以上，距离年终目标还有将近3万辆。每年华南11-12月份，包括春节前的1月份是销售的旺季。同时我们又有热销的卡罗拉、RAV4、威驰，今年完成华南的年终销售目标应该是没有问题的。

　　爱卡汽车：您觉得明年的车市会如何发展?

　　田炜:车市走势主要还是取决于客户的购买力，有多少人想购买新车，购买能力决定了购买的数量，同时也决定了购买的车型。另外，客户购买的话，客户消费的信心指数，还有消费指数，这些又取决于客户的收益情况，客户的收益取决于国民经济的发展。目前来说，国家把每年的宏观经济发展目标定到7%以上，宏观经济会发展，人民的收入会增加，收入增加以后人们会追求更好的生活。在出行方面也有所改变，会购买一些方便的交通工具。综合来说，明年的车市应该是保持在10%-15%左右。整个经济的发展，市场上也发展。我们统计过今年1-9月份华南区域乘用车市场的增速，相对去年来说增长将近20%。这么高的增速，如果没有太大变化的话，估计还会持续。虽然市场的发展会有很多机遇，也会有很多挑战。新车越来越多，竞争会更加激烈，客户要求也越来越高，明年市场的发展，对于每个厂家来说，机会和挑战并存。

　　爱卡汽车：就一汽丰田的南区来说，整个2014年同比去年的销售情况是怎样的？

　　田炜:从我们的销售数据来看，一汽丰田的销售同比是118%，特别是今年的下半年明显增幅提高。因为今年卡罗拉6月19日上市，在5-6月份同比是有所下浮的，因为在一汽丰田销售的所有车型当中，卡罗拉的占比是挺高的，当这个车型切换的时候，新车没有到店，可导致销量下降，7月份以后卡罗拉新车到店之后销量则有很明显的提升。华南区今年1-10月份跟去年销售同比应该是106%。

　　爱卡汽车：据您了解，2015年除了新皇冠这款新车之外，还会有哪些新车上市？

　　田炜:2015年上半年将推出全新的皇冠，下半年我们会有混动版卡罗拉推出。考虑环保因素，一汽丰田从明年下半年开始推出混动版车，它的排放比一般汽车发动机要明显减少。除此之外还有其他的新车型推出，现在还不太方便透露。

　　爱卡汽车：丰田的混合动力车型是做的最好的，您如何看待其前景？

　　田炜:从推出的环保车可以看到，目前全球混合动力的累计销量达到700-800万辆，明显比其他的环保车型销量要大。很多混合动力车型被很多国家的客户所接受，可以更好的降低排放。我们国家现在也在逐渐的研发电动车，当然，混合动力的技术是中间的一个过程，未来零排放的车辆是将来最终要做的节能环保的车型。从现在来看，电动车还有一些课题需要去攻克，最现实的环保车辆还是混合动力车。

　　爱卡汽车：明年南区在渠道建设方面会不会有什么新的进展?

　　田炜:从全国来说，目前一汽丰田经销商店的数量是527家，未来我们计划增加到640家左右。增加的经销商主要是在西部，因为西部这几年发展很快，市场也比较大，所以我们增加的网点更多是增加在西部。华北、华东主要是想通过分店的方式，小规模店，比如说县级市、地级市的客户，在购买一汽丰田车和维修保养的时候提供一些方便。华南这边我们也会根据市场和客户的需要，目前来说华南一汽丰田的经销力度比较大，很多区域还没有覆盖到。明年我们会根据华南不同的区域，经济的发展，客户需求来完善我们的销售网点。

　　爱卡汽车：您对这次广州车展有什么看法?觉得哪些地方做的比较好?

　　田炜:这次车展跟往年比，首先第一个是消费者的关注度比较高，今天是第一个周末，爆棚，来观看车展的观众非常多。关注度提高，相关的车企也会更加重视。这次车展很多车企都带了一些新的技术，包括一些概念车带过来跟观众朋友分享。本次车展相对前几届比较多环保技术。规模和技术一年比一年提升。