【2014年广州车展经销商访谈】11月25日，广州宝悦汽车贸易有限公司第一分公司销售总监罗捷在广州车展接受爱卡汽车专访。他表示，结合网站做推广，可以增加更多的集客量，也能让客户了解到最新的优惠资讯。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：针对本次车展，宝马在本次车展上有哪些亮点？有哪些新车？就从你商家的角度来说，有哪一款亮相的新车是你最期待的呢？

    罗捷：在本次车展上，我们带来了最引人瞩目的宝马i3/i8,。目前两款车型均已量产，消费者可到店订车。还有一款重点车型是宝马2系旅行版，它是宝马首款采用发动机前置前轮驱动的车型。另外还有全新一代宝马X6，它刚在广州车展上首次发布。宝马将X6定义为SAC，也就是全能轿跑车（Sport Activity Coupe）。和定位于侧重公路行驶性能的X5相比，X6在公路性能上进化的更为彻底，在外形设计和动力操控上将跑车的运动能力和SUV的多功能相融合。

    爱卡汽车：宝马有哪些车型即将入驻或者已经入驻我们4S店？对于本次亮相的重点车型，您是否可以为我们介绍一下它的目标群体定位？

    罗捷：按照厂家所给的资源来说，目前宝马X6已经率先到店，消费者可以直接到店购置。而宝马i3/i8以及2系旅行版则可以先到店预订。还有一个好消息带给消费者，宝马X6试驾车将于12月底前到店，大家可亲自试驾体验。

    爱卡汽车：针对本次广州车展，广州宝悦有哪些优惠措施或者活动回馈我们的消费者吗？

    罗捷：针对本次广州车展，宝悦对宝马各款车型给出很大优惠政策回馈消费者。就拿宝马X1来说，我们推出了一个月供1999元的购车方案。对于想置换的车主，我们推出一个置换优惠方案，指定的宝马5系车型可享受用该车的发票价原价置换购置一辆宝马7系。与此同时，我们还提供了一个三年零利率的贷款优惠，以及购车立即赠送2万元大礼包。所以说，这个置换优惠方案还是比较具有吸引力的。对于旧款的宝马X6，我们在价格上也有较大的优惠幅度。

    爱卡汽车：广州宝悦在2014年的销售情况如何？如果用几个关键词来定义整个2014年的成绩，您会用哪个关键词？

    罗捷：从目前的销售情况来看，广州宝悦第一分公司已经超额完成厂家要求的销售任务。从各车型的销售情况来看，销售量都比较均衡。特别是我们的主打车型——宝马3系、5系、7系和X1，销售情况更为乐观。虽然我们已经超额完成了销售任务，但是我们对于有意向购车的消费者会给出更多的优惠政策，目的是吸引更多来广州车展看车的观众，在看车之余也到我们店多了解一些。我们力求完成更多的厂家超额任务。

    爱卡汽车：商家的竞争压力也越来越大，在这样的市场前提下，商家如何增加集客量和成交量？您是否有一些个人的心得？

    罗捷：集客量方面，我们现在结合网站做推广，例如会经常在爱卡汽车上更新促销信息以便客户了解最新优惠。而且我们也会做像南极分享会这样比较新颖、独特的活动吸引顾客，客户感受到我们优质的服务和有一个很好的体验后会分享给更多人，并且他们的反馈，对我们都是一个提升。

    爱卡汽车：您个人对这次广州车展的第一观感是怎样的？

    罗捷：我这几天也有在广州车展到处看看，今年各大厂家继续推出了很多新车型，发布新车的步伐比较快，竞争压力越来越大。