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大华陆风余重华:我有一个SUV梦

    8月15日,我们和余重华先生在陆风X7广州区域上市会上第一次见面。和很多的老板一样的是,他的声音很洪亮,而和很多老板不一样的是,他的眼睛里面多了一份柔和,这份柔和下藏着的是对于汽车的一个梦,就如同男孩子向往一个汽车模型一样的梦,直接、单纯。而现在,余重华更多了一份理性和责任。

    从2014年11月20日广州车展上陆风X7的第一次亮相开始,因为酷似极光的外形,导致五花八门的评价铺天盖地的袭来,但我们是否有真实的触摸或者驾驭这款车呢?相信更多人的回答应该是否定的,仅凭看、听和想,真的没办法去了解一款车的实质。而余重华现在做的事情就是把这款车从画册上,从网络评论中拉到现实里面来。

陆风访谈

    采访的当天,我们早早的就来到了大华陆风,巧的是刚出门就遇上了瓢泼大雨,一路上一直思考着是否需要用直接尖锐的提问,看他如何来反击网友的观点,如何描述X7的创新设计,如何的创造销量的夸夸其谈。但是当我们走进他的办公室只看到了一个身体抱恙,却依旧在坚持工作的人。他穿着简单的白衬衫,说话间带着些许的沙哑,却掩饰不了受访的高度热情,亲切的问我们如何拍摄取景,帮我们摆弄着桌面的物品。

   【不仅是偶然,更多的是努力之后的必然】

    当被问到自全国上市以来X7订车数量已经达到400多台的时候,他显得十分平静,好像一切都是情理之中的事情。

    “世界上的任何事情,有它的偶然性,也有必然性,X7一上市就能达到这样的效果,首先是因为它非常的接地气,很符合目前25-40岁的这个年龄段客户群的审美观。对于在珠三角、长三角这些GDP比较靠前的城市来说,价格还是比较适中的。陆风品牌在广州比较有知名度,这与大华注重汽车文化,有特色的营销手段息息相关,客户满意度高使陆风品牌在很多消费者心中具有了号召力。”

陆风访谈

    面对质疑,他微笑着说产品都有本身的精髓,X7的精髓就在于爆表的“颜值”,和人一样,美丽的人儿从眼前走过,总是会增加回头率,评论自然也会增加了。

    虽然他轻描淡写,但其实X7落地到广州的时候并不是这么顺利。前期由于X7到店数量极少,只能联动所有店展开巡展,一个个超市门口,一条条街都留下了大华人的身影,就是这样一点点的渗透,让X7走到了很多广州人的视野中。

    7月1日大华内部成立了一个六人“数字营销部”,由董事长助理监管。专门负责在百度网络,平台上发布X7的新车讯息。从线下的积水成渊再到线上的信息覆盖,X7的上市就像一张巨大的网拢住了人心,这张网如何收回来,收回来又怎么用?他给了我们这样的回答:

    “首先展厅上做了全新升级,接待台、背景墙、沙发,LED屏,包括外围的店招都是崭新的,目的很简单,希望X7能够带来一些新的东西。

陆风采访

    其次我们还成立了售后的特别行动小组,所有的车辆从板车上一卸下来,首先由维修站的核心技术人员来做PDI的全面检查。只有这样,才能够把不应该出现的问题在PDI检测环节就杜绝掉。一旦接到投诉,马上上门检车。我们做独家代理,盼不了别人只能盼自己,没有退路可言。很多事情是要以点带面的去想,相反你就不会知道X7这款车来到广州这块乐土上,到底有哪些东西是你可以做的。”

责任编辑:梁爽
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