东风柳汽阳斌：风行S500月订单轻松破万

    【2015广州车展 厂商访谈】11月21日，东风柳汽市场经理阳斌在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，面对市场会做适当的调整，并进行优化改进，明年将推出2.0L自然吸气的发动机，非常值得期待。以下为访谈实录：

    主持人：首先请您介绍一下东风柳汽今年在广州车展给我们带来哪些车型？

    阳斌：在昨天有2016款菱智、风行CM7、2.0T 6AT自动挡车型上市了，这些都是大家期盼已久的高端商务车，涵盖了从4.99万-21.99万的价格，从这里看，整个东风风行的价位区间达到了20万以上的级别了。其他还有2016款景逸系列，以及SUV这一块的X5、X3、XV，重点还有11月8日上市的风行S500，这个车型作为重磅亮相产品。

    主持人：S500这款车型上市以来，销售情况怎样？跟菱智MPV的关系怎样？

    阳斌：S500是9月4日在成都车展预售发布，在一个多月时间内，我们取得1.2万多台的销量，表现很不错。11月8日，我们在广州做全国上市发布会，当天全国的订单接近3千台，这也是相当不错的成绩。

    风行S500跟菱智的关系我们定义是：风行S500是家用MPV，菱智偏向商用这一块，所以在产品区隔这一块以家用和商用这样来区分。

    主持人：目前中国品牌市场竞争十分激烈，尤其是A级车市场，东风风行是怎样进行战略布局的？

    阳斌：去年景逸S50的上市，相当于已经迈入A级车的市场，由于A级市场现在竞争很激烈。在未来我们会做适当的调整，在产品上再进行优化改进，明年我们会推出2.0L自然吸气的发动机，到时候就具有很高的性价比了，对客户来说，非常期待这款产品的上市，也会带来一些火爆的场面。

    主持人：整个2015年南区销售业绩怎样？就您看来，东风柳汽在南方营销上面临最大的挑战是什么？

    阳斌：我先说成绩。2015年销售业绩数据，预判和去年持平。去年年底时，国Ⅳ、国Ⅴ和深圳限购等事件的影响，前半年很多工作都是滞后的，所以从6月份开始，这段时间都在追赶，而且从目前的情况来说，还是取得了不错的效果，销量和去年持平，这也是相当不容易的。至于最大的障碍，广州和深圳是限牌的城市，客户在上牌这一块非常困难，我们只能尽量帮客户解决所需，所以目前来说上牌是最大的问题。

    主持人：现在很多品牌都在电商方面有不少的投入，东风风行有考虑这方面吗？

    阳斌：电商是发展的大趋势。东风风行从厂家层面来说，厂里已经专门成立了电商部，包括大区和商家这一块的指导。在区域层面，我们对于电商培训这一块，今年明显增多。商家层面，更多就是组织结构框架的建设，网络营销部门的建立，先解决结构性的问题以及人员问题，所以在逐步完善中，要真正发力或者取得较好的效果，要等到明年后，我们要跟上时代的发展。

    主持人：针对这一次广州车展，柳汽有什么优惠措施吗？

    阳斌：广东区域作为菱智销量大区，销量很大的一个市场。广州车展期间，菱智是免购置税的，优惠很大。具体的一些优惠，大家有兴趣可以到我们展台去咨询。

    主持人：这是您第几次参展？

    阳斌：第四届了。

    主持人：对这一次车展您感觉如何？感觉有什么不足吗？

    阳斌：我更多关注到它的不同之处，我也参加了很多车展，包括其他地方的。上次上海车展，不允许有车模的存在了，但是广州车展还有车模，这次提出不准派单页，会被没收。我们要及时掌握这些信息进行调整，对于厂家来说，怎么才能更好的发展，通过这个平台传播好品牌，这就给我们提出不一样的要求，所以说车展更多是展示作用，卖车更多是想办法做一些促销活动。

    主持人：店里面有没有销售任务？

    阳斌：店里和车展现场，活动同期，同步进行。