【2015广州车展 经销商访谈】11月21日，广州南菱汽车股份有限公司总经理雷梅兰在广州车展接受了爱卡汽车专访。她表示，广汽三菱及进口三菱特别推出了车展特供车，分别是劲炫车展特供版以及原装进口欧蓝德旅行版。以下为访谈实录：

    主持人：首先非常欢迎您接受爱卡汽车的专访，想请您给我们介绍一下南菱三菱主要经营的产品以及它的竞争优势有哪些？

    雷梅兰：请允许我介绍一下南菱三菱的发展史，公司是从发展三菱汽车起家的，经营三菱品牌有20年的历史了，总店白云店见证了三菱在中国发展的历史，南菱汽车股份的名称也由此而来，并曾有南方三菱之说。目前所经营的品牌为进口三菱及广汽三菱，并且是进口三菱在广州区域唯一授权的4S店。值得一说的，南菱三菱还是广汽三菱在华南区销量排名第一的4S店，售后产值在全国排前三。

    主持人：针对本次车展，展台方面有哪些亮点？有哪些新车？

    雷梅兰：针对本次车展，广汽三菱及进口三菱特别推出了车展特供车，分别是劲炫车展特供版以及原装进口欧蓝德旅行版。新车方面，三菱在本次车展带来了两款新车，分别是原装进口2.0L欧蓝德加值版和PHEV插电式混合动力车。原装进口2.0L欧蓝德加值版是一款性价比超高的SUV越野车，另外一款车型PHEV插电式混合动力于中国首次亮相。因为新能源汽车将是未来发展的趋势，随着科技发展，包括电池容量、充电速度在内的纯电动技术都有会有大幅度提高，所以PHEV插电式混合动力是一款被消费者期待，并物超所值的。

    主持人：本次发布的新车什么时候会入驻我们4S店？对于这款亮相的重点车型，您是否可以为我们介绍一下它的目标群体定位？

    雷梅兰：进口三菱2.0L欧蓝德加值版在车展结束后，将陆续入驻我们4S店，我们将在第一时间内为客户提供现车。目前越来越多的年轻人热衷于越野车，都想能够拥有一辆SUV越野车型，进口三菱增加2.0L欧蓝德加值版，其主要目的就是为了扩大市场，满足客户的需求。而拥有此款车的客户特性是：喜欢自由、自驾游、小资、有个性、年龄30到40岁，事业小有成就的人士。

    主持人：针对本次广州车展，三菱有哪些优惠措施或者活动回馈我们的消费者吗？

    雷梅兰：针对本次广州车展，进口三菱欧蓝德旅行版现金优惠25000元，按揭购车还可额外享受10000元的利息补贴。广汽三菱劲炫车展特供版现金优惠38000元，劲畅车展特供版现金优惠60000元，除此之外还可额外享有现场5重礼品，有订车送蚕丝被、抽奖送家电等，此次优惠是厂家与经销商共同让利，是今年从未有过的优惠。

    主持人：2015年三菱的销售情况如何？如果用几个关键词来定义整个2015年的成绩，您会用哪个关键词？

    雷梅兰：2014年我们是超额完成进口三菱及广汽三菱的目标任务，“超越梦想，再创辉煌”是南菱三菱白云店2015年的目标，2015年南菱三菱白云店一定会完成进口三菱及广汽三菱年度目标，现在销量已破千台。2015年上半年，南菱三菱白云店获得广汽三菱“突出贡献奖”。至于2015年的关键词，我们是这样定义的：生与死的抉择，在逆境中生成。用马云一句话形容：“今天很残酷、明天更残酷、后天很美好”。

    主持人：2015年在国内汽车后市场已经涌现出一些小有名气的连锁企业，而且这种模式会越来越成为主流。这股风潮对经销商的售后利润是不是有冲击，我们三菱品牌的售后服务要如何应对以保证售后的利润和服务满意度？

    雷梅兰：会有一些冲击，但不足以影响大局，作为4S店要自己建立有诚信、有质量保障、有核心竞争力的营销服务体系，南菱三菱白云店一直致力于以“南菱服务让您感动的”服务理念服务广大客户，成立了黑豹俱乐部，给客户搭建交友平台，利用联盟给客户带来与车有关的衣食住行服务。还有一年四季的亲子种植、童悦会、爱心助苗公益活动增加与客户的粘性，让客户与我们一起运动起来。

    主持人：您对今年的车市状况是怎么定义的？明年的车市走势您怎么看？

    雷梅兰：2015年车市，应该说是一个很寒冷的冬天，首次全国销售出现负增长，同时也出现了各式各样救市的举措，比如说厂商官降、政府补贴小排量购置税等。南菱三菱白云店在广汽三菱、进口三菱各级领导以及南菱集团领导的支持与帮助下，能够完成厂家以及集团制定的各项指标，能够平稳的度过了这个寒冷的冬天。相信2016年应该是一个温暖的春天，因为厂商越来越务实，关注经销商的利润，相信政府肯定会救市，且四五线城市刚性的需求会越来越突显出来，随着二胎政策的开放，也会带动新车的销售，所以2016年温暖的春天即将到来。

    主持人：您个人对这次广州车展的第一观感是怎样的？对本届车展的销售预期怎样？

    雷梅兰：本次车展个人感觉布局越来越新颖，更加贴近消费者的需求、更加的科技化、人性化。对本届车展的销量应该不会与去年差太多，希望可以在本届车展留下浓墨重彩的一笔。