【2015广州车展 厂商访谈】11月22日，宝马广州宝悦销售部展厅经理林乐扬在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，宝马在本次车展主推全新7系，同时广州宝悦为本次广州车展带来专门的优惠活动。以下为访谈实录：
主持人：首先想请您跟我们介绍一下我们广州宝悦店的情况。以及主要经营品牌以及它的区位优势。
林乐扬：广州宝悦是我们集团的旗舰店，从2007开始建立，到现在真正计算下来已有9年时间。我们在集团里一直作为主要示范店，经营的产品方面，包括BMW和MINI都由我们代理，也就是说宝马和MINI全部车型我们都有销售。
主持人：宝马在本次广州车展有哪些亮点？有哪些新车？从商家的角度跟我们介绍一下。另外，从商家的角度，您最看好哪一款车?
林乐扬：这次车展宝马主要推全新7系，这辆车的前期宣传和以往的宝马车很不同，主要通过车主访谈，由车主来介绍，现身说感受的方式，使7系的前期宣传更加亲民。再在车展上把7系作为重点车型摆放，结合两种方式把7系突出出来。另一方面，X5插电式混合动力也作为一个主要车型来推。因为在厂家来说，插电环保能源也是以后主要的发展方向。
主持人：作为宝马的旗舰车型，全新7系到店以后的销量情况和订单情况是怎么样的?
林乐扬：关于订单情况，我们在广州车展收了三四台预订。但是因为这辆车是全球同步发行，分到中国的车还不够多，很缺货，导致销量跟不上来，只能说先把订单收住。
主持人：你说的这个情况只有大观路一家店？
林乐扬：对，一家店。平均都是差不多的数量，到处都比较缺货。
主持人：估计平均交车时间多长？
林乐扬：两、三个月。
主持人：针对本次广州车展，广州宝悦有什么优惠措施或者是活动回馈给我们消费者？
林乐扬：我们针对广州车展有专门的优惠活动，既有价格上的优惠，也有服务上的优惠，比如说在一些比较热销的车型上做一些三年十万公里的免费保养服务。有了这三年的保修，就等于车主在前三年基本上不花费什么费用，再配合各种金融方案，现在买一台车是很轻松的。举例说一辆20来万的宝马，首付出5、6万元，月供利息很低，年息就是三个点左右，我们希望更多年青一代能用上宝马车，所以在政策上面会尽力推，尽力争取优惠。
主持人：2015年宝悦的销售状况怎么样？目标完成的怎么样？
林乐扬：按照目前的进度来说，现在还在可控范围内。加上有广州车展帮助，今年完成1900辆是没有问题的。不过，尽量不会再往上冲了，想在质量上做得更好。另一方面，我们尽量增加一些附加产值，比如金融按揭、上牌、保险等附加服务来增加利润。
主持人：现在宝马卖得最好的是哪几款车型？
林乐扬：我们最好卖的车型是5系加长版，大家比较容易接受这个车。
主持人：价格呢？
林乐扬：30、40万元这个范围比较容易接受。自己做生意以及事业上了一点轨道的人买这个车就很合适。
主持人：新能源在宝马的销售占比多吗？
林乐扬：不多。还在品牌开展当中。虽然新能源车的补贴力度很大，但可能只在限牌城市还可以。然而，它们还受充电桩的影响，充电桩不是你想装就装，它要经过供电、市政等部门来批准。
主持人：站在商家的角度来说，今年广州车展的销售情况怎么定义的？你对明年的车市走向怎么看呢？
林乐扬：其实每年都有一点增长，限购前的增长可以达到20%-30%，现在就是控制在10%以内的增长。
主持人：因为今年下半年，周边城市对于外地牌的限制加强了。对于销量会有一些影响吗？
林乐扬：其实广州经济发展比较快，还是有很多人会往高处置换车型，把原来的车换成宝马或者是其他高档品牌车型，所以销量上不会像想象中出现往下走，始终还是往上走。但这个百分比不会超过10%，基本是稳步增长。因为我们从2012年到现在，数量都在1500到2000辆之间波动。不过是4S店更多了，分薄了单个店的量。所以其实在总的销量上，宝马在广州的总销量还是上升的。
主持人：你个人参加过很多届广州车展，这一届广州车展跟以前相比观感怎么样？宝悦在这一届广州车展的销售预期怎么样？
林乐扬：我进来宝悦超过11年了，几乎每一届车展我都在，因为4S店的店数多，我们两个店分下来只有2-4天，一共来可以做到30-40台的销量，一般不会超过50。
主持人：这么多年下来，这一届广州车展有没有让你觉得进步的地方？
林乐扬：进步的地方就是整个展台各方面硬件设施越来越先进。以前这样没有，那样没有，水也没有，电也没有，或者是Wi-fi没有，总之样样都找不到合适的，但是现在这些硬件都很好。通讯各方面大家都跟得上来了。
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