斯柯达杨阳：品牌内涵和实质优惠并行

　　【2015广州车展 经销商访谈】11月22日，上海上汽大众斯柯达品牌营销事业部大华南区市场副总杨阳在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，2015年斯柯达除了宣传120年品牌历史内涵，还做了更多体验式的活动，文化和实质优惠并行回馈广大消费者。以下访谈实录：

　　主持人：首先请你跟我们介绍一下我们斯柯达品牌在本届广州车展上给我们带来了哪些新的亮点？

　　杨阳：新的亮点首先是10月25日上市的全新速派。还有广州车展对于斯柯达品牌来说，还有不一样的意义，广州车展是斯柯达采用全新设计语言新车的集体亮相。因为原来我们的车只是一个一个的更新换代，截止到10月25日，全新速派上市以后，我们所有产品，包括全新晶锐、昕锐、全新明锐、全新速派已经全部更新换代完毕了。各位网友们到我们展台就会发现，整个斯柯达品牌的所有车型的外观都跟几年前完全不一样了，我认为这是一个最大的亮点。

　　主持人：我们所提到的斯柯达新速派，是作为斯柯达品牌的一个新的旗舰车型，一个颜值的担当，这一款车型对于斯柯达品牌的意义是什么？

　　杨阳：其实每一款中级车对于合资品牌的意义都不需要我再赘述了。毕竟全新速派是家族旗舰车型，对于我们来说意义非常重大。另外，全新速派是我们所有车型里最后一个更新换代的，它的细分客户也会影响我们后期整个品牌的走向。现在我们一直跟媒体朋友积极沟通，来调研这一款产品和他们反馈的情况，希望在第一时间拿到了一些反馈数据。我们后期也期待用这一款产品跟爱卡汽车有一个深度的合作。

　　主持人：从今年以来，我们看到斯柯达发布了多款新车，包括新晶锐、新速派，这几款新车有一个共同点是越来越年轻化。之前斯柯达品牌一直给人的印象可能是比较稳重，比较适合中年人开，那么您认为，在斯柯达的这些转型当中，最大的困难是什么？如何去解决？

　　杨阳：其实我认为越是历史悠久的品牌调整起来就越难。斯柯达截止到今年已经有120年的历史了。对于一个有120年历史的汽车品牌来说，要改变一些东西是不太容易的，毕竟它要考虑到历史传承，品牌的文化内涵是改变不了的。所以虽然说我们把斯柯达全系车型的外观都改变了，但其实把两点融合到一起还是有挑战的。尤其是中国汽车市场的情况，我们是特色的社会主义，跟欧洲一些国家的车主消费理念不一样，中国人喜欢三厢车，国外人普遍喜欢两厢车。因为有很多类似这样的变化在里面，这个时候斯柯达的历史沉淀就能发挥作用，能够结合中国的市场需求，把两者充分融合在一起，在中国汽车消费市场有更好的表现。

　　主持人：2015年对于斯柯达来说是比较重要的一年，因为2015年是斯柯达品牌成立120周年，在这个时间节点上，我们南区有没有去做一些有针对性的营销方案呢？

　　杨阳：斯柯达已经有120年历史。对于广东市场，我们一直非常重视，了解到它比全国的汽车消费市场更成熟，因为很早时就有汽车品牌在这里运营，所以我们想把它当做成熟市场的先驱来培育和发展。2015年，我们做了更多体验式的活动，包括一些能够阐述产品内涵的。比如说我们前一段时间做的“匠心之旅”，把斯柯达品牌匠心造车的文化底蕴跟广东的醒狮文化结合起来，在福建则跟大红袍茶艺结合起来，让当地人充分感觉到一个拥有120年历史文化的汽车品牌有什么内涵。2016年，我们还会持之以恒，将不同地方的文化结合起来，使斯柯达的文化更深入民心。

    另外，在产品体验上我们也会做得更多，“匠心之旅”就是想结合车主通过自驾游形式，让车主感受全新速派这一款车的实际用车感受，来验证这款车适不适合自己，适不适合我的朋友。和品牌文化内涵一样，我们明年还会做更多类似于这样的推广。广州车展结束之后，12月份会在整个广州，可能还会覆盖深圳、佛山，再一次开启全新速派的体验活动，到时可能在全球免费征集网友，到时候爱卡可以一起帮我们召集广大网友。如果网友在上下班时需要全新速派，利用上班这段时间体验速派，那么没有问题，网友可以通过爱卡这样的平台来获得名额，我们把全新速派送到网友家里。只需要在体验完之后跟大家分享对这一款车的评价就可以了。

　　主持人：2015年，作为斯柯达重要的产品年，这一年南区的销售业绩怎么样?

　　杨阳：目前来讲，我只能回复是完成了总部给我们的销售指标考核。当然还有广州车展帮助我们销售冲刺，所以展台也有很大的促销力度。12月份是最重要的月份，目前来看，完成全年总部下发的销售指标是没有问题的。

　　主持人：针对本届广州车展，斯柯达有没有做一些活动和优惠措施给到我们消费者？

　　杨阳：在广州车展开始之前，斯柯达品牌已经做了一个“免税店”的行动，就是到斯柯达购全系产品都是免税的，就像大家去国外采购一些华丽奢侈品一样，因为我们每个人去买车都要交购置税，国家前一段时间推出新政策1.6L以下的车辆购置税减半，现在斯柯达全系产品全免购置税，我认为这是在车展之前提出的一个比较大的优惠策略。如果广大网友有兴趣了解更多的话，请到斯柯达展台6.1馆了解一下，我这边就不一一说了。

　　主持人：斯柯达全系几乎都有1.6L以下排量的产品。

　　杨阳：对，对，对。这个政策非常好。因为本来整个斯柯达的产品就本着低能耗、高效用而研发的，1.4T产品本来就是我们的拳头产品，这时国家提出来减免措施，使1.4T产品更受惠，所以我们的销量有非常大的提升。

　　主持人：杨总，您个人参加过很多届车展，今年广州车展你个人的观感怎么样?

　　杨阳：我感觉所有的厂商品牌对广州车展越来越重视了。因为几乎每个汽车品牌都想在岁末时有一些产品或者是营销策略发布，而广州车展在这个时间节点上，正好能够成为他们最好的发布平台。第二感觉是2015年汽车市场增长率不是特别高，以广州车展作为一个总结来看，可以看出，所有的汽车消费者对于购车越来越理性了，不是原来一看到车展马上就去买车，他们会在更多品牌和产品之间做比较，他的消费冲动和消费节奏没有那么快。第三感觉就是，整个媒体对于车展的重视程度，尤其是网络媒体，以前可能只有几个垂直类或者是几个门户类的媒体在这里，并且面积没有那么多。现在走过来就会发现不一样了，有很多网站像雨后春笋般成长起来，所以我认为整个媒体对于广州车展的重视程度也是不一样的。也可以从这里看出整个广州车展在大家的共同努力下做得越来越大，当然我也发现爱卡的展台也一年比一年大。

　　主持人：非常谢谢杨总接受我们的专访！谢谢！