【2016 广州车展 厂商访谈】11月19日，东风日产启辰南区营销科销售督导麦超在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，T90以它的大尺寸、漂亮的外观、高配置、高安全性赢得不少年轻消费者的喜欢。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：首先非常欢迎东风日产启辰麦督导来到爱卡展台接受专访。本次广州车展，东风日产启辰展台有哪些亮点？给观众都带来哪些重点车型？

    麦超：本次启辰展台带来启辰全系的产品，包括D30、R30、D50、R50、T70等以及昨天公布价格的启辰T90，预售价格12-16万。昨天公布之后，很多经销商和媒体朋友都觉得这个价格非常给力。

    爱卡汽车：T90的外形设计很漂亮，大家对这款车可能不是特别了解，能否给我们详细介绍一下这款车？

    麦超：T90这款车在北京车展正式亮相，也是受到了广大消费者的持续关注。T90的外观，我们是用惊艳这个词来形容，它的溜背造型加上整体的线条非常的漂亮。并且我们在T90身上大量的使用了LED光源，包括前大灯以及光带式的后尾灯光设计，让启辰T90极具辨识度。现在的汽车不但要好看，还要让人记得住，所以具备一定辨识度是非常重要的。在内饰方面，T90的设计也是远远超越了启辰以往的车型，在材质和工艺方面都有很大的突破。在各项配置方面也有所提升，其最突出的就是安全配置方面，也是T90的亮点所在，T90配置多达10余项的安全技术，包括天籁、奇骏、逍客身上搭载的坡道辅助系统、并线辅助系统以及博世9.1ESP系统等。

    爱卡汽车：启辰T90在同级车型中，配置是更加有优势？

    麦超：可以说是超越同级，尤其在T90的安全性方面，发生危险时起到全方位的保护，是一款安全性非常高的汽车。

    爱卡汽车：在中国，SUV市场竞争是非常激烈的，启辰T90是针对哪个细分市场？对其细分市场的格局怎么看？

    麦超：我们也对整个SUV市场进行了分析，可以说今年价格在10-15万的SUV非常多，今年可以达到600万的销售规模，可以说非常客观。在这个市场里面，T90以它的大尺寸、漂亮的外观、高配置、高安全性赢得不少年轻消费者的喜欢。现在80、90后逐渐进入消费主力阵营，他们更着重汽车的综合性能，所以我们针对的是这一部分群体。

    爱卡汽车：启辰对T90应该是给予厚望，2017年对启辰的销售预期如何？

    麦超：我们希望启辰T90能够大卖，能够成为启辰的爆款车型，我们2017的销售预期是比较合理的，希望它能够尽量的往上走，具体的目标目前还不方便透露。

    爱卡汽车：东风日产启辰现在已经有一些纯电的车型在销售了，未来是否会加入混合动力的车型？

    麦超：尽管汽车的各项技术还在摸索之中，但我相信纯电动汽车、混动汽车会是最终的趋势。

    爱卡汽车：这个市场目前还比较小，未来应该是个趋势？

    麦超：对，大家都看到了这是一个趋势，只是时间的问题，什么时间能够实现这一步，我们也在技术领域有更多的探索，包括之后在纯电动领域也会有更进一步的产品和动作。

    爱卡汽车：启辰针对本次广州车展有没有推出一些优惠措施给到消费者？

    麦超：有，首先是我们的T90车型，我们在广州车展预售价公布之后便进入了预售期，预售期间，每一个订车的客户可以获得1288元的原厂拉杆箱作为订车礼。同时还可以获得优先的提车权，因为我们年底的车源比较紧张，现在也是加快产能的步伐，以便保证消费者尽可能在年前能提到车。对于这款关注度非常高的新车，对于消费者也是很有吸引力的。然后就是我们晨风电动车这一块，也是进行了25000万的优惠幅度，再加上地方补贴和国家补贴政策，价格也是非常有吸引力的。

    爱卡汽车：每年广州车展都是盘点的时候，我们想知道启辰在华南市场的整体销售情况怎么样？

    麦超：在华南市场，上星期启辰品牌已经完成了全年的销售任务，我们预计到年底会实现20%以上的增长。

    爱卡汽车：您个人怎么看待明年的车市情况？

    麦超：这个预测还是比较难的。今年上半年经销商也好、汽车厂商也好，对上半年的微增长市场表现有很大的忧虑，到下半年突然进入井喷式的发展，这是大家意想不到的。到了明年，可能会有新的政策，因为购置税减半的政策到年底就会取消，明年的市场行情确实很难判断。但是启辰品牌明年会有多款新车型推出，我相信启辰品牌到明年一定会是一个井喷式的发展。

    爱卡汽车：我们面对的市场越来越年轻化，启辰品牌也在朝年轻化的方向走，启辰在年轻化的营销方面有没有新的营销模式呢？

    麦超：以T90为例，在预售之前已经有很多针对年轻消费者的宣传渠道，包括我们赞助了一些电视剧等。这一档节目也是年轻消费者非常喜欢看的，因为节目里的导师是一些80、90后喜欢的当红艺人。我们采用了年轻人更喜欢的网络媒体和自媒体等渠道进行了相应的传播。同时，我们的产品也采用了很多新的科技，年轻人喜欢的科技应用到这个车上。无论是从产品还是媒介沟通，我们都着重针对年轻的消费群体。

    爱卡汽车：这是您个人第几次参加广州车展？

    麦超：负责运营启辰品牌以来是第二次，但每年的广州车展都会来，因为确实是一个很有意思的展会。

    爱卡汽车：这两天看下来觉得本次车展怎么样？

    麦超：我觉得广州车展这一次有一个特点，各个品牌的明星比较少一点，更加关注于产品，很多新的产品发布会做得非常隆重，受到了广泛的关注。另外，过来观看的人群也比往年更加提前，也更加的热闹。今天，我也感受到了展台人气非常旺。

    爱卡汽车：非常感谢麦总今天来到爱卡展台。

    麦超：谢谢。