广丰一店张炜：看好新雷凌1.2T的销售前景

　　【2016 广州车展 厂商访谈】11月21日，广汽丰田第一店总经理张炜在广州车展接受了爱卡汽车专访，他表示，广汽丰田今年的销量非常乐观，也对广州车展上带来的新车雷凌1.2T的销售前景非常有信心，同时广丰一店也在本届车展上有一些优惠措施给到消费者。以下为访谈实录：

　　爱卡汽车：张总，您好!首先非常欢迎张总来到我们爱卡展台接受我们的专访。首先请您给我们介绍一下广丰一店的情况，包括它主要经营的品牌以及区位优势?

　　张炜：广丰一店如其名，主要是经营广汽丰田旗下的所有车型。广丰一店成立于2006年6月18日，是广汽丰田全国第一家4S销售店，所以叫广丰一店，它也是唯一一家连续十年荣获广汽丰田年度十佳优秀经销商的销售店，同时，广丰一店也是丰田渠道全球的模范店，也是全球超高效率模范店。另外，连续多年荣获国内的销售冠军，并且在前段时间对展厅进行了重新的装修和改造升级。

　　爱卡汽车：针对本次广州车展，广汽丰田品牌在这一次车展上有哪些新车展出?

　　张炜：广汽丰田在这次推出两个车型，一个是1.2T的雷凌，另一个是三厢版的致享。

　　爱卡汽车：雷凌1.2T的新车，现在已经开始在销售了吗?目前收到的订单量如何?提车时间大概多长?

　　张炜：1.2T的雷凌车型目前在店有展示，销售的话应该是在下个月开始。目前收到的订单量算是比较理想，现在预订的话，大概1-2个月时间可以提车。

　　爱卡汽车：客户在选择雷凌方面比较倾向于双擎的还是1.2T的?

　　张炜：应该说今年雷凌双擎是广州地区最好卖的车型，主要是政策方面有节能补贴和牌照的引导。1.2T推出来以后，因为在动力性方面比原来有所增强，燃油经济性也好了，操控性也是不错，我们预计应该是会比原来汽油版的雷凌更加好一点。1.2T上市销售以后，将逐渐取代原来的1.6L，目前1.6L的还有少量供货。

　　爱卡汽车：针对本次广州车展，广丰一店有没有一些优惠措施给到消费者?

　　张炜：有的，这次的展区主要是在2.2和2.1，广汽集团旗下所有品牌在2.2展区，我们2.2展区的入口专门设了洽谈区，我们也把最好的销售顾问调过来，为参展的观众提供一些咨询购车的服务。展会期间，我们会比展会前能够提供2000-5000元不等的价格优惠。如果观展的客户看完车展后想到店里直接订购，我们在店里也有订车有礼的优惠，如果大家有兴趣，可以在现场或店里咨询我们的销售顾问。

　　爱卡汽车：广州车展也是年终盘点的时候，2016年广丰一店整体的销售状况如何?有没有完成既定目标?

　　张炜：今年我们整体的销售状况还是比较理想的，我们做过大概的数据统计，今年比去年整体销量大概提升了10%左右，同区其他的销售店也差不多是这个水平。对我们店来说，基本上主打的车型都已经提前完成了厂家制定的销售计划。

　　爱卡汽车：我们知道这两年，从2015年开始车商进入了微利时代，汽车市场的增长也在放缓，作为经销商，如何在这样一个微利时代保证到店量?以及如何开拓新的利润点?

　　张炜：应该说我们今年的主要工作是放在开源这边，主要是在传统的基础上跟一些电商平台、网络平台合作，希望通过这个新的平台渠道能够获取更多的客户信息或资源。另一方面，对原来即有的渠道和来店的客户进行深挖，会强化转化率，对现有的资源会充分的进一步利用起来。至于新的利润点，这里要提一下广汽丰田今年开始推行的为期三年的“构造改革”，分两部分，一部分是厂家，厂家在生产及供需方面进行优化调整。对销售店来说，会在水平事业方面进行强化。广汽丰田今年提出了“3年倍增计划”，这个实际上是配套“构造改革”的“3年倍增计划”，从今年开始，为期三年，对我们店的包括金融、二手车、精品等等这些水平事业进行销售能力整体的强化。同时，对店的销售方面的能力，主要是从原来的价格谈判转向价值谈判的销售能力的提升，在这几方面帮助销售店。不但是卖车要赚钱，水平事业方面也需要提升盈利能力。我们现在也是配合主机厂做好这方面的工作，从今年的整体情况来说，效果还是非常理想的。

　　爱卡汽车：您作为汽车流通行业的资深人士，您个人对广州市场2016年的市场怎么定义?对17年的展望怎么样?

　　张炜：只能说广汽丰田这个品牌，2016年应该说是一个好的年份，从我们整体的销售状况来说，包括其他兄弟店的情况，今年整体的销售情况都是非常理想的。如果说明年没有什么大的政策变化，或者说市场一些突发事件，预计明年应该还是能够保持今年的市场状况，对此，我们还是比较有信心。

　　爱卡汽车：这是您参加的第几届广州车展?

　　张炜：很多届了，因为我每年都会来，广州车展一共举办14届，我应该参加过一半。

　　爱卡汽车：这一届广州车展，这几天看下来，觉得这次的广州车展观感如何?

　　张炜：应该说一年比一年好，不管是从规模，包括参展车商的数量，还有到场参观的人员数量，应该说是这么多年规模最大的。广汽集团的展区，原来只是一个展厅的一部分，现在是2.2整个展区都是广汽集团。所以，在规模上是非常引人注目的。

　　爱卡汽车：非常感谢张总来到爱卡展台。