启辰迎宾番禺店郭辰腾 T90月底最快到店

    【2016 广州车展 经销商访谈】11月21日，启辰广州迎宾番禺专营店总经理 郭辰腾在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，T90的目标定位处于85后的年龄阶段，是精英群体，喜欢休闲、喜欢娱乐喜欢出去越野的人群客户。。新车在车展结束之后，会有一些巡展的车辆到各店，真正上市的时间应该会到12月底，在上市之前展车会到位。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：非常欢迎郭总来到爱卡专访间，首先请郭总简单介绍一下启辰迎宾番禺店的基本情况，主要经营的品牌以及它的区位优势。

    郭辰腾：说到启辰店，首先先说一下我们集团，我们集团旗下目前在经营几个品牌，分别是东风日产、广汽丰田、广汽本田、广汽传祺以及启辰品牌。迎宾番禺店是集团在广州的第二家启辰4S店。这个启辰4S店在番禺地区，无论是它的市场容量还是市场份额，都是比较大的。在番禺这边现在是有两个启辰店。我们店是10月31日刚刚开业，也是属于新店。新店期间，我们主要着重于把店面的品牌形象推广给消费者。其次，在临近年底的时候也会推出一系列的优惠活动反馈给大众消费者。除此之外，我们在番禺的地段也是比较好的，在广汽汽车城隔壁，这个地段相对来说也是比较有优势。如果感兴趣的客户可以到我们店参观。

    爱卡汽车：针对本次车展，启辰品牌在车展上有哪些亮点？发布了哪些新车？

    郭辰腾：亮点还是挺多的，今年启辰展台在4.2馆，重点是有发布了T90的预售。第二，我们有一个全新品牌的口号“匠心匠品，与你同行”，这也是我们从今年开始，从国际车展开始重新使用的品牌口号。“匠心匠品”，我们会用心做好产品给到消费者。还有就是刚刚说到的T90，很多朋友对这个车都很了解，从4月份的发布到现在的预热，刚刚做的预售价格是10-16万，T90会做持续的预售活动。相信这款车也会给广大消费者比较好的选择。

    爱卡汽车：T90大概什么时候会到店？

    郭辰腾：T90在车展结束之后，会有一些巡展的车辆到各店，真正上市的时间应该会到12月底，在上市之前展车会到位。各位如果有兴趣想了解这个车，可以到4.2馆展台详细了解。

    爱卡汽车：这款车的目标定位群体是哪些人？

    郭辰腾：T90的目标定位，首先看它的外观就知道，这台车的设计理念，以及设计的方向都是相对比较时尚，是启辰全新的设计。这个会比较符合85、90后的群体。除了这方面，还有它的操控性能比较全面，也比较适合于喜欢出去旅游，喜欢出去越野的消费群体。相信这款车的目标人群会处于85后的年龄阶段，是精英群体，喜欢休闲、喜欢娱乐喜欢出去越野的人群客户。

    爱卡汽车：针对本次广州车展，你们有哪些优惠措施或活动回馈给消费者？

    郭辰腾：这些肯定有的，当然，除了价格优惠之外，我们还针对车展特意的包装了车展的精品礼包，精品礼包还有一个比较突出的是神秘大礼，有兴趣可以去了解一下。同时我们还有金融方面的优惠，有一些免息的政策给到广大消费者。T90的预售，只要在车展期间进行预订，客户可以提前享受优先提车权，很有可能在年前会提到车，还可以额外获得T90专属的大礼包，这些都是在车展给到消费者的优惠。

    爱卡汽车：刚才您提到迎宾番禺店是一家新店，作为一家新店，如何保证客户的到店量以及开拓新的业务模式来增加新的盈利点呢？

    郭辰腾：现在的电商发展非常快，我们公司有一个专门负责电商的团队。我们明年会推出一个项目，就是电商加实体店的模式进行尝试。大家都知道，现在电商平台对实体店的冲击越来越大，而且电商的发展趋势也是没有办法阻止的。所以说，我们会结合两个部分做新的业务模式。当然，我们都知道，电商对于客户来说，可以更容易的了解产品，可以降低客户到店看车的成本，电商专营店也可以更多的拿到客户的资源。在实体店让客户体验产品。所以说，客户要去买一辆车，必须首先要先了解我们的产品，然后再到实体店体验产品，才可以认可我们的产品。我们提出这个概念是希望能开拓出新的业务模式以及渠道来吸引客户，然后促进到店。关于盈利点，我们会有很多的措施，集团想打造一个汽车产业链，从新车的销售到新车上牌、保险、按揭，甚至到后续的年审，以及二手车业务，这一系列都在做，为的是给客户提供一个汽车生活的一站式服务，从他的第一台车、第二台车，第三台车，我们为客户提供终生的服务。这些后续的业务都是我们新的盈利点，也是我们未来需要注重去开发的盈利点。

    爱卡汽车：您个人对这一次广州车展的感觉如何？对本届车展的销售预期有什么样的计划？

    郭辰腾：首先说一下这一次的车展，我觉得它的规模是目前最大的，据我了解，本次车展上有1130款新车展示，其中包括概念车有19台，全球首发的车有56台。除了乘用车之外，还有新能源汽车的发布，在这次车展也有146台新能源车的发布，我相信这个规模是有史以来最大的一次。其次，我们还可以体验到，在新能源板块是一个比较大的发展潜力，从今年的146台车新能源车的发布，相信未来新能源车会越来越多。当然，从整个车展情况来看，SUV的市场还是在持续的火热，在以后的市场里面，甚至到明年、后年，我相信SUV的市场还是一样会持续下去。我相信在这次大规模的车展下，相信销量也会持续往上升的趋势。

    爱卡汽车：谢谢郭总接受爱卡汽车的专访。