【2017 广州车展 经销商访谈】11月19日，广州启昊城汽车销售服务有限公司总经理梁俊杰，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，作为2016年11月份新开的4S店，今年定了700台销量的目标，目前已经提前完成了，再把任务提到850台，按照这个任务应该没有问题的，今年销量能达到850台。以下为访谈实录：

　　爱卡汽车：首先感谢梁总来到爱卡汽车接受我们的专访!首先想问下本次车展想问长安展台有什么新亮点或者是新车型带给消费者呢?

　　梁俊杰：长安汽车作为中国品牌的领军企业，今年的长安在广州车展的展台主要有两个亮点：第一，新能源汽车爆发，带来了续航里程突破200公里和300公里的两款新能源汽车，奔奔的EV版和CS15的EV版，展示出长安汽车向新能源汽车进军的决心。第二，在展台上有一款颜值相当高的B级车，睿骋CC，采取前脸的设计，非常醒目，也是作为2018年重点推出的一个新款的新品给到我们第十五届的车展。

　　爱卡汽车：作为经销商，您刚才介绍的那么多车型，您最看好哪一款呢?

　　梁俊杰：我们长安的汽车产品比较均衡，无论是我们老将2014年上市的，今年小改款的CS75，还是我们今年新上市的年轻版SUV的CS55，这两款SUV销量都非常好。在轿车板块，2018年款的逸动以及最新上市的睿骋CC也是比较好看的车型。今年长安新上市了车型凌轩，细分领域排名第五，它也有空间大、安全系数比较高等这些优点，我认为这无论是SUV领域、轿车领域还是MPV领域，我对于长安的拳头产品是很有信心。

　　爱卡汽车：这次广州车展有针对消费者制定一些优惠政策呢?

　　梁俊杰：广州区域的经销商联合对本次车展的车型的价格和促销政策都进行了发布和确定，然后在现场通过大屏跟观众进行宣布，这次车展其实我认为无论是厂家还是经销商都是非常有诚意的。另外厂家那部分，也在我们经销商促销让利的部分额外再增加了。比如说今天额外增加了厂家的小礼物，就是200元的加油卡再加上行车记录仪，也是今天订车的客户才有的。

　　爱卡汽车：今天是专业公众日的第二天，今天的销量情况怎么样呢?

　　梁俊杰：现在才11点多，现场订单已经有十几单。

　　爱卡汽车：在售后服务方面有没有新的计划或者是我们4S店有没有比较特色的售后服务呢?

　　梁俊杰：长安为了配合新能源汽车的布局，在密切的大力推进新能源长安轿车授权的新能源轿车服务站的建设，这是第一点。第二点，长安也是陆续去配合国家的环保政策，也在推动油性漆向水性漆转换。另外一块，在长安售后这个板块，陆陆续续有一些标准化的产品出来，比如说长安最近在推MQOS的认证，是非常严厉的认证，要求符合认证标准的一些商家去陆续参与到MQOS的认证，去帮助更多长安购车的用户享受更加优质标准化的长安售后服务。

　　爱卡汽车：现在快到11月下旬，请问一下我们启昊店2017年销量的完成情况如何?

　　梁俊杰：我们是2016年11月份的新4S店，今年我们定了700台销量的目标，目前已经提前完成了。我们又把任务提到850台，按照这个任务应该没有问题的，今年销量能达到850台。

　　爱卡汽车：我们汽车自主品牌的竞争越来越激烈，明年有没有新的营销推广计划呢?

　　梁俊杰：明年长安会继续推进产品的研发、换代，其实现在您提到的自主品牌越来越激烈，反馈到市场有几点。第一是新品的新鲜热度越来越短，消费者的吸引力会转移很快。第二就是现在对于一些老的产品要进行一个更新换代。第三有一些很多新的技术，包括竞争对手、合资、进口的技术，越来越多应用到中国品牌的车型上，明年长安陆续有四款新品出现，包括CS85、CS75的大改款，这些都到换代的时间，明年长安也是产品的爆发年，厂家跟我们说两年内有8个新品出现，今年已经出了4个新品，明年还会出4个新品。明年整个自主品牌汽车市场竞争越来越激烈的结果就是优胜劣汰，中国自主品牌企业的加速比任何一个国家都强。所以陆陆续续都在整合，都在优胜劣汰。

　　爱卡汽车：对比往年的车展，今年广州车展您有什么新感受呢?

　　梁俊杰：今年的感受第一是消费者更加理性了。原来很多消费者会关注品牌占比，选车的时候品牌占比因素比较大。现在来说，我们个人感觉可能是会更加注重一些配置，然后外观这方面的东西，不仅仅是品牌，而是关注造车工艺，消费者会更加理性。第二，今年的话就是新能源，很多事物都是围绕新能源而展开。第三，我自己的感觉，客户在买车的时候，原来可能除了关注车子本身之外，其他都是附加，现在来说，买一个车，无论是金融也好，保险也好，精品加装也好。我感受汽车从一个单一的三者关系，厂家、经销商、消费者，变成媒体加入进来了、网红和新媒体加入、金融也加入进来了，这些内容越来越丰富，还有新的平台以及新的业态也加入进来了。

　　爱卡汽车：感谢梁总接受我们的专访。谢谢!