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广东大昌行喜龙杨卓业:冲击更高销量

   【2017 广州车展 经销商访谈】11月19日,广东大昌行喜龙企业市场总监杨卓业,在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示,2017年是一个整体上扬的一个年份,除了有购置税的优惠,而且购置税将会结束,将会带动整个汽车销量之外,我们旗下的品牌都是比较畅销的车型。所以基本上在11月份我们把全年的目标完成了,接下来都是往更高的层次冲击。

广东大昌行喜龙企业市场总监杨卓业

  爱卡汽车:首先欢迎杨总接受我们2017广州车展爱卡汽车的专访,在这里先跟我们简单介绍一下大昌行整个2017年经营概况?

  杨卓业:我们大昌行集团主要是以汽车为主,房地产为辅的,我们除了我们旗下有十家专营店,其中有广本、广丰、传祺日产等等,同时我们是整个中国在华南唯一的GTI的经销商代理商,整个中国我们是其中一个。除了这个之外,我们还有自己的车辆的检测站和车管所,车辆业务办证的部门以及汽车金融典当。接下来我们还会有房地产,这个是非汽车板块的。2017年是一个整体上扬的一个年份,除了有购置税的优惠,而且购置税将会结束,将会带动整个汽车销量之外,我们旗下的品牌都是比较畅销的车型。所以基本上在11月份我们把全年的目标完成了,接下来都是往更高的层次冲击。

  爱卡汽车:刚刚也听到大昌行汽车板块包含许许多多汽车品牌,在整合管理这几个品牌方面,您个人有什么心得体会呢?

  杨卓业:除了我们单店管理之外,我们整个集团有一个总的业务管理,我负责的是销售营销这个板块的。售后有一个售后服务总监负责,财务、行政等等各有一个板块负责人负责,对上有一个CEO我们有几个板块负责的一个总的管理或者是管理的模式。到了单店是以总经理作为一个牵头作为现场业务管理。下面的市场经理既是单店的店总管,也是我们集团的双线管理,就是以这样的模式来实现。

广东大昌行喜龙企业市场总监杨卓业

  爱卡汽车:据我所知相比授权的经销商,其他经销商对于一些节日活动比较注重一些。比如说刚刚过去的双11,今年双11我们大昌行做了哪些优惠举措给到消费者呢?

  杨卓业:今年双11,我们整个集团进行了双11的报价行动,在这个系统当中,我们是所有的品牌和所有的专营店一起来联动,除了客户,其中我们包括有到店享受的优惠,订车的优惠政策以及后续的奖励的回馈方式。首先到店,所有客户只要到店就可以享受6880元的礼包,这个礼包横跨整个集团都可以使用,如果客户在订车过程当中,我们会按照市场最优惠价给到客户。而且我们承诺只要有车就优先配车。同时我们针对金融按揭方面,我们提早帮客户完成金融按揭,除了银行和厂家金融之外,我们还有一个系统的典当可以帮客户解决这个问题。订完车我们还有试车的跟进,还有一些抽奖的结合以及订车等待过程当中我们有一些等待补贴,这些都会全部完成。如果是车源的原因导致车辆或者是银行的原因导致他不能按照正常的交车或者是订车的话,我们就会把这个定金全额返还。

  爱卡汽车:实际上2015年开始广东区域甚至全国区域经销商盈利都出现了下滑的阶段,在2017年以及以后的2018年、2019年大昌行会有什么大品牌或者是经销商店的品牌呢?

  杨卓业:其实从整个市场行情来看的话,最主要的盈利点都是给一些中间商给取走的,因为他们是一个货物的专营店,是一个单店而已,而作为我们整个集团,因为我们既涵盖了车业务以及车每一、两年的汽车年审,还有保险的理赔,是整套服务。我们通过我们集团完善的产业链,周边的利润就会到我们集团。所以在这几年,我们的经销商都是盈利的,不会出现亏损的情况。同时通过现场的管理,最主要的亏损是车源结构的不合理,通过我们继续去发展商行车型,促进热销车型以及控制亏损车型这种组合就可以实现车辆的减亏,售后服务这一块我们非常关注客户在消费以后,后续回厂消费的售后服务,售后服务可以带动经销商的利益。我们现在基本上最少的店平均一个月的厂出超过了一百万,就肯定盈利。第三,还有汽车美容的管理公司专门管这一块,还有保险的团队管所有整个集团的保险,把金融保险、精品、按揭全部管在手上,所以基本上利润情况是很可观的。

广东大昌行喜龙企业市场总监杨卓业

  爱卡汽车:您如何看待2017年的整体的车市?对2018年有怎样的预计呢?

  杨卓业:首先2017年的车市,有得益于2016年末购置税的优惠做一个调整。让更多的人2016年错过了2016年的购置税的优惠,现在确定了2017年过了购置税就停止优惠,让更多人把这个需求进行了提前释放。在广州以及周边各地的居住证出了问题,但是现在用车需求不断在放大,车辆价格不断在下降,让更多人选择具有买车的需求。加上现在的金融,以前我们在做的都是三年或者是四成五成的首付,现在各大的银行,包括兴业银行、招商银行,不断提出1秒贷、0首付或者低首付、或者是做五年按揭式,让更多人促进他的买车,促进了整个汽车行业的上扬。接下来这段时间,因为SUV市场,其实带动了不少客户的需求。同时“二孩政策”也让更多的客户因为出行难买一台车来代步,总体来说2017年的汽车市场比2016年更旺。到了2018年,我们是这样预期的,到了1月份这个购置税的政策就会取消,客户的心理在那个时候会有一点点回落或者是观望的状况,这种观望我们同时要看一下4到5月份,因为明年6月份广州限购的政策到期了,4到5月会吹什么风呢?现在还不知道。现在有说限行或者是郊区牌,现在还不知道。如果限行会让更多客户以拍牌买广州指标的车辆,外区牌可以让更多新车解决新车上牌的问题,他就上一个外区牌,预计2018年在两个带动下,会有一个比较大的增长。同时今年的国际车展,每个品牌,基本上都有新能源车。按照我们现在新能源的指标,其实每个月都会有剩余的。我明年预计明年另外增长是我们的新能源车上,这是一个比较利好对销量比较大的支持。这是我的预期。

  爱卡汽车:也预祝大昌行取得好成绩。感谢杨总接受我们爱卡汽车的专访。谢谢!

责任编辑:丘垂杰
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