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龙星翔鹏奔驰吴惠玲:豪华车市场机遇大

    【2017 广州车展 经销商访谈】11月19日,广州市龙星翔鹏奔驰总经理吴惠玲,在广州车展接受了爱卡汽车专访。她表示,根据目前城市拥堵的状态,包括人均购车的保有量来说,我们对明年的豪华车市场觉得还是存在着一定的机遇,明年希望在本地市场精耕细作,把我们的本土的营销跟推广做的更好,希望能把更多的客户从路转粉,最后能够达到帮助客户选择最优的购车计划。

广州市龙星翔鹏奔驰总经理吴惠玲

    爱卡汽车:首先非常感谢吴总接受2017年爱卡汽车的车展专访,首先请您简单介绍一下龙星翔鹏的基本情况?

  吴惠玲:龙星翔鹏是龙星行集团在广州的第4家店,也是集团的第10家店,现在的位置在番禺区主干道番禺大道北,紧挨着顺德区和南沙区,主要辐射的人群是番禺本地市桥、沙湾社区等地的居民。这家店是在2016年7月份开店,虽然是一家新店,但是所有的管理都是从龙星行集团输出的,咱们店今年的销量情况还不错,今年1300台的目标基本上都可以按节奏完成,现在主要是储备明年的订单。

  爱卡汽车:今年在奔驰的展馆给消费者们带来哪些新车型?以及展馆有哪些亮点?

  吴惠玲:今年车展主要有梅赛德斯奔驰SmartAMG迈巴赫的品牌,带来了34款车型亮相2017广州车展,在车展我们还推出了新一代梅赛德斯奔驰的S500梅赛德斯AMG S680车型,以及AMG这边推出E63,S63和S65车型等等,还有最新的概念车EQA。这些车型针对车展各位网友到车展购车有特殊的车展礼包,除了订购礼,还有老客户推荐等礼包以外,每天还有特价车型,以及我们也为大家推出了奔驰金融和租赁的购车优惠的政策。

  爱卡汽车:您个人最喜欢的是哪一款?

  吴惠玲:我觉得目前E级车跟GLC这款车还是不错的,E级车无论是从设计的智能和驾驶的智能和互联的智能,三个方面都带给成功商务人士的首选,GLC这款车虽然上市有一段时间了,但一直是热销车型,无论是亮丽的外表还是性价比,也是选这款车的首选因素。

  爱卡汽车:实际上有很多消费者都觉得奔驰品牌的售后服务费用会比较高,但实际上奔驰已经经历了2-3次的官方调价,龙星行这边有没有比较官方的说法告诉消费者实际上奔驰车其实不贵的。

  吴惠玲:以C级车为例,A保跟B保是2万公里各做一次保养,大概的套餐价格是在2000元左右,这种维护成本是很低的,包括现在也在推出延保服务,C级车花3000多元就可以买到第四年的延保,再花5000多可以买到第五年的延保,5000多包含后面五年的延保,整个购车成本很低,包括用油这方面节省的费用也是越来越经济实惠的。

广州市龙星翔鹏奔驰总经理吴惠玲

  爱卡汽车:这两年奔驰的车型比较火,甚至有一些车会出现一车难求的情况,现在C级车以及E级轿车的备货量在龙星翔鹏这边是怎么样的?

  吴惠玲:C级车从上市到现在已经到中期改款,这个车仍然很热销,这个车型目前来讲是需要订货的状态,现货比较少。E级车这边也差不多相同,E级车的价格还是比较稳定,不会有很多的优惠,E级车型会有少量的现货,如果要挑一些特殊的装置或选装可能也有一个订货周期。

  爱卡汽车:您刚才说2017年店里自定的目标基本上已经完成了,对2018年有什么样的展望?

  吴惠玲:广州的限购政策已经到了第五个年头,至于政策有什么调整还不清楚,但是根据目前城市拥堵的状态,包括人均购车的保有量来说,我们对明年的豪华车市场觉得还是存在着一定的机遇,明年希望在本地市场精耕细作,把我们的本土的营销跟推广做的更好,希望能把更多的客户从路转粉,最后能够达到帮助客户选择他最优的购车计划。

  爱卡汽车:新能源车现在也是一个比较趋于现在的发展趋势,奔驰在之前发布会上也说过在2020年会停止销售纯汽油汽车,您怎么看待新能源汽车?

  吴惠玲:现在戴姆勒集团分了一个子品牌叫腾势,腾势的电动车今年也加入了广州车展的展位。今年广州车展也多了很多电动车,电动车的经销商或品牌的出现,其实这也是新能源的大趋势,包括明年广州政策的调整可能会偏重于帮助新能源车,奔驰也需要在品牌里面建立它的新能源电动车,相信这也是必然的趋势,消费者一定会选择的,我们也要做好这个储备,怎么样帮助客户选择购车需求。

  爱卡汽车:此前奔驰推出过S级的混合动力,以及E级的混合动力,这两款车型此前的销量情况如何?

  吴惠玲:这两款车型的现车确实不多,我们自己也亲身驾驶过这个车,确实比其他用油的车安静很多,也舒适很多,这种推广跟力度还需要扩大去做,因为现在的资源有限,订单量不算比较大。

广州市龙星翔鹏奔驰总经理吴惠玲

  爱卡汽车:今年也不是您第一次参加广州车展,您觉得今年的广州车展跟以往有什么不一样的地方?

  吴惠玲:今年的广州车展开阔性会更好,包括刚刚谈到的新能源电动车的品牌,还有一些平行进口车的经销商也做更大的展示,现在的汽车市场更加开阔,竞争也越来越激烈,但我们对今年在车展上的冲量还是有信心的。

  爱卡汽车:单独从新店这边来说,更主推用户选择哪个版本的车型?

  吴惠玲:还是以客户的需求为主,无论是E级、GLC,还是C级车,现在占了销量比重比较大的车型也是客户选择较多的,S级也是最近在做的一个新一代的发布,S级的关注量也挺多的。

  爱卡汽车:预祝吴总在2018年能取得比今年更好的成绩。

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责任编辑:丘垂杰
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