【2017 广州车展 经销商访谈】11月19日，广州汇成洋斯巴鲁天河店总经理刘胤，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，XV在改款之前也遇到一个销售瓶颈，大家觉得这个车有点小，价格也不算太便宜，因为起步价在19万左右，但是改款以后虽然起步价提升到20万以上，反而这个车更加受到客户的亲睐，因为它是基于SGP平台的第一款车。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：首先非常高兴刘总来到爱卡汽车接受我们的专访，广州汇成洋店主要经营的品牌和区位优势在哪里?

　　刘胤：我们是做斯巴鲁品牌，是原装进口的品牌。

　　爱卡汽车：在本届车展上斯巴鲁品牌展台的设计有什么亮点?给我们带来哪些车型?

　　刘胤：每年我们展台的设计亮点都比较独特，去展台后会发现我们的车型比较亮丽、帅气动感，会发现有一台拉力赛车，每一年在拉力比赛的时候用的赛车，韩寒那一台(111号)。我们每一年广州国际车展会有1-2款新车上市发布，今年是新款傲虎和力狮小改款发布，2017年斯巴鲁车有一个比较大的改动，全球化的车身，SGP新车身车架的发布，新的车身在底盘、钢度大概增加了70%以上，隔音效果更好，大概有40%以上的改变，有一个模型在那里，跟新款车是仿真一比一的模型。

　　爱卡汽车：刚才您介绍了好几款车，您个人比较看好哪一款?这款车目前的订单量如何?

　　刘胤：斯巴鲁品牌主要的销量还是来源于斯巴鲁“三兄弟”，大哥是傲虎;二哥是森林人;小弟是XV，今年XV是一个新的大改款，所以今年车展亮点是以XV为主，傲虎和力狮有一个小的改款也在车展发布。

　　爱卡汽车：XV的订单量如何?

　　刘胤：重新改款以后有点供不应求，订单大概延续到1月底，供货期到1月底，这次车展以后供货期可能会到达过年以后。

　　爱卡汽车：这个成绩还是挺不错的。

　　刘胤：XV在改款之前也遇到一个销售瓶颈，大家觉得这个车有点小，价格也不算太便宜，因为起步价在19万左右，但是改款以后虽然起步价提升到20万以上，反而这个车更加受到客户的亲睐，因为它是基于SGP平台的第一款车。

　　爱卡汽车：这次车展不仅是汽车的展示，也是品牌文化的展示，也是厂商对消费者的回馈，在本届车展上斯巴鲁品牌为消费者带来哪些优惠?

　　刘胤：这次通过国际车展有更多的实惠反馈给消费者，第一个就是我们针对一些还没有改款的车型有比较大的让利空间，比如说森林人、傲虎，跟奔驰、宝马、奥迪这些主流高端品牌的优惠让价度可能会差一点，但是对于我们来讲，由以前的5000、8000元的优惠直接到1万以上，并且还有一些礼品赠送。另外我们的新款车森林人、XV，相应的对消费者有一些回馈，包括礼包、现金、交强险之类的优惠。

　　爱卡汽车：优惠力度相对以前来说还是非常大的。

　　刘胤：非常大，斯巴鲁跟其他品牌相比有点小，但是跟本品牌相比已经有比较大的提升。

　　爱卡汽车：现在已经是11月下旬，想了解一下咱们公司在销量这一块的完成率怎么样?有没有达到既定目标?

　　刘胤：说到销量的完成率这一块，我们还是比较自豪的，我们汇成洋天河店每一年的完成率在全国都是靠前列的，首先我们汇成洋的知名度在广州比较受消费者的肯定，从2004年在广州第一家斯巴鲁店到现在已经13年了，我们在消费者心目中的口碑比较好，我们店虽然说以前是在马场，马场拆迁以后搬到天河，但是我们的销量一直以来还是不错的，但是有小小的遗憾，略为尴尬的是货源供应不足，我们的车是从日本原装进口，一些新款车型客户订车要到1月份或者是过年前后才有货源。

　　爱卡汽车：2017年也快过完了，对于今年的汽车市场您是怎么看待的?对于明年咱们这边有什么样的计划?

　　刘胤：整个汽车行业在2017年还是比较能达到预期，今年受影响最大的是韩系车，可以说今年是受到致命的打击，因为受到萨德的影响。另一个受影响比较大的就是进口品牌，今年是整体下滑的趋势，因为中国品牌在前年、去年的基础上继续有大的提升，进一步压缩了进口车的空间。但是我们斯巴鲁品牌还可以，因为斯巴鲁本来就不是非常大众的品牌，每年就几万辆车。

　　爱卡汽车：谢谢刘总，希望斯巴鲁品牌在广州车展能取得更好的成绩。