[XCAR 广州车市 高层专访]

    凌派首付3万、外地牌月供3500元起，广州牌月供4900元……小王电话里正在和客户阐述自家的金融贷款购车方案。近年来，预算有限的首次购车用户，都喜欢类似这样低首付低利息的金融购车方案。几乎所有的汽车4S店都提供相关金融贷款购车方案，小王供职的是一家叫广州市壹久融汽车贸易有限公司，和传统4S店不一样的是，它的主营业务是以汽车租赁为主。这也是广州限牌政策实施以来，市场催生出来的新式汽车销售模式。以汽车租赁为主的汽车综合店，它有哪些优势呢？消费者在这些店铺买车是否有保障？本期的爱卡专访我们来到了位于广州番禺区的壹玖融汽车。 

     以客户需求为准 主推10万级家轿

    炎热的夏日，我们来到了位于广州番禺区105国道旁的壹玖融汽车番禺大石分店，门口摆满了多款新车，有凌派、轩逸、秦100等多个车型，广州市壹久融汽车贸易有限公司（全文简称壹玖融汽车）总经理贺开宇告诉编辑，目前店内代理了多个品牌的销售，主要是以10万级别的合资车型为主，比如凌派、雷凌、轩逸等车型，而近期受到广州开四停四政策影响，新能源的车型也有所增加。

    在二楼的总经理办公室，贺开宇亲自招呼编辑喝功夫茶，开始进入专访环节。来自湖南湘潭的他，在广东打拼了10多年了，从事过很多传统行业。近年来看到汽车行业发展速度飞快，而且是作为人生中最重要的消费品之一，并且还有国家的相关政策扶持，于是在2015年创办了广州壹玖融，从事以租赁为主的新式汽车金融销售公司。在这里，客户支付一定的首付，每个月付相应的月供，3年期限到期后，可以把车辆过户到自己名下，期间都是以租赁方式用车。

    为何会发生这样的转变？贺开宇告诉编辑，因为在汽车销售环节，除了传统的4S店销售渠道，近年来还产生了不少电商平台在售卖新车。壹玖融汽车在选择代理品牌时，重点考虑的是消费者接受度比较高的新车，这些新车除了性价比高外，还需要具备油耗低的以及口碑好，所以多数都是10万级别的合资紧凑级家轿为主。

    车源来自厂家渠道 用户可放心

    同时销售多个品牌的综合店和传统4S店相比有什么不一样的地方？优势又在哪里？贺开宇认为，传统的4S店的销售人员只能介绍自家品牌的好处，而他们就可以相对中立的角度来评价这款新车，包括它的价值、性价比、性能等方面综合来说，有那些优势。而在壹玖融汽车看来，车子不仅是代步工具，还可以成为产生价值的东西，比如通过网约车，可以成为增加一笔收入的职业，而目前这样的方式很受欢迎。

广州市壹久融汽车贸易有限公司总经理贺开宇

    售卖的车源来自哪里？可靠吗？相信不少消费者和编辑一样产生类似的疑问。“如果你了解整个汽车产业链就不会产生这样的疑问了。” 贺开宇说道，“汽车都是统一由厂家生产，传统的4S店、电商平台以及我们这些综合店都是从厂家拿车售卖的，每一台车都有一个唯一的车架号，在系统里一查就可以它的所有信息，包括是否上过牌、是否出过险、是否做过维修保养等等相关信息。”现在这些信息都非常透明的了，做假是行不通的。这里售卖的车型都是新车，都有质保的，受到国家三包法保护，和在传统4S店买车一样享受全国联保和质保政策。

    车源方面，贺开宇还谈到，他们每次都是大批次拿车，某些新能源车型还可以直接从厂家进行车型定制。所以消费者是可以放心的，而且壹玖融汽车交付给消费者的都是新车。 

     放款门槛低 规避双方风险

    虽然和传统4S店、电商平台一样同样都是售卖新车的，但类似壹玖融汽车的综合店，它瞄准的是首付预算有限、没有获得广州指标，而又想拥有一台粤A车的首次购车用户者，因此它的放款门槛更低一些，以租代售的形式满足消费者的购车需。据悉，这样的租赁形式其实这在国外已经很成熟，在中国还是比较新兴的行业。作为新兴的行业，壹玖融汽车和传统的租车方式也有不同，传统的租车达到一定年限后，租车公司会回收车辆。而在壹玖融汽车，在租车的时候就开始月供，达到一定的年限后（比如三年），就把车过户给用户。

    为了让双方都能很好地规避相关风险，贺开宇介绍，他们会和消费者签署相关的协议，消费给的首付里，包括了购置税、上牌费和保险等费用，将新车交付给消费者使用，这样客户的购车门槛就相对低一些了。

    广州市壹久融汽车贸易有限公司

    联系电话：4008194243-1584

    联系地址：广州市番禺区大石街105国道大石段742-744号