[XCAR 广州车市 高层专访]   

    现在汽车市场上购车的消费者越来越年轻，他们也更愿意接受贷款购车这一消费模式，一来这样可以降低他们的购车负担，二来可以更早过上有车生活。有汽车销售企业正是看准了这样的商机，推出对年轻人相当有吸引力的购车金融政策，位于广州白云区的创鼎汽车正是采用这样精准定位的销售策略。

    创鼎汽车白云店位于广东省广州市白云区均禾街新石路355号之14 ，店门口摆放着几台众泰的主力车型，例如众泰T300、T700。广州创鼎汽车销售有限公司（以下简称创鼎汽车）总经理谭国疆表示，目前创鼎汽车白云店主力销售的是众泰品牌旗下的车型。白云店销售区域辐射范围大概为周边10km左右，得益于加入爱卡汽车的网络营销平台，销售区域有着非常明显的扩张，客源线索可以延伸至花都、佛山清远，甚至更远的深圳。开业一年多，销售业绩也在稳步增长，特别是下半年的销售高峰到来，谭国疆对于今年的业绩是信心满满。

主力热销车型

广州创鼎汽车销售有限公司总经理谭国疆

    创鼎汽车的客户群体大多为年轻一代的工薪阶层或者个体户夫妇，所以众泰品牌中入门级SUV众泰T300也成为店内最热销的车型，占到销售份额的40%以上。对于当初为何在合资品牌和中国品牌当中选择后者，谭国疆表示中国品牌的车型在价格上会比合资品牌更加宽裕一些，也让更多让利空间给到消费者。而在众多中国品牌里面选择引入众泰，正因为这个品牌的经营理念和品牌活力都是创鼎汽车所需要的。

年轻有活力的创鼎团队

    80后、90后的年轻消费者作为创鼎汽车的主要客户群体，大多数情况都是选用贷款的方式购车，因此创鼎汽车与兴业银行合作推出期限为3年和5年购车金融政策，年利率为3%-4%，最低可至2%多，首付最低只需0.5万元，不足一成。无论是首付金额，还是之后的还贷对于客户来说都是相对轻松的。

    广州限牌已经有几年的时间，粤A牌的指标有限，谭国疆表示大多数没有指标的客户都会选择上广州周边城市的牌照，例如佛山、清远，上牌费用大概在2000元左右。而8月份广州“开四停四”正式进入处罚期，没有粤A牌照出入广州自然受到影响。谭国疆对此也说到，近来到店看车的客户也开始更多地留意新能源车型，毕竟上一个粤A绿牌比多买一台车的花费更少，不少客户也选择卖出自己原来的车换一台新能源车型，从而得到一张粤A的牌照。

    广州创鼎汽车销售有限公司

    电话：4006756156

    地址：广东省广州市白云区均禾街新石路355号之14