【2018 广州车展 经销商访谈】11月17日，广汽传祺石井长盛店总经理陈宇轩先生，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，我们最近准备推出一个新的企业文化，叫做“爱温馨家”，“爱温馨家”一直是我们团队的一种氛围，像一家人一样相处，另外我们也想推给客户，因为到了2019年，想做的事情就是这种，希望将自己的硬实力跟客户粘性加强，我们本来在区域里面客户满意度也是比较靠前列的位置，希望将这个优势再次在2019年优化。 以下为访谈实录：
爱卡汽车：陈总，您好！首先欢迎您来到我们爱卡小屋接受我们的专访。第一个问题，想请问一下咱们贵店所经营的品牌和区位优势是哪些？
陈宇轩：我们店现在经营的品牌有广汽传祺跟广汽新能源，咱们的优势是直属广汽集团旗下一个商贸下属企业，后台实力来说毋庸置疑，广汽集团是广州最大的汽车集团，我们店虽然处在广州石井这个地方，但是我们整个团队的活力是非常强的，都是以很年轻的小伙子、小美女组成团队，凝聚力、冲劲都是非常强。
爱卡汽车：和传统单一4S店相比，咱们车天车地的优势在哪里？
陈宇轩：我们最近准备推出一个新的企业文化，叫做“爱温馨家”，“爱温馨家”一直是我们团队的一种氛围，像一家人一样相处，另外我们也想推给客户，因为到了2019年，想做的事情就是这种，希望将自己的硬实力跟客户粘性加强，我们本来在区域里面客户满意度也是比较靠前列的位置，希望将这个优势再次在2019年优化。
爱卡汽车：在今年广州车展期间，我们为消费者带来的优惠的都有哪些？
陈宇轩：今年我们在车展上带来前所未有的巨惠活动，叫做“国际车展专供版买一送一”活动，国际车展专攻版一口价，我们不欺骗消费者，放血低价，我们还会送一个大礼包，这个大礼包不是普通的大礼包，而是切合到客户车辆落地后跟后期使用一个超过十项的礼包，如果客户看到我们的宣传，都会清楚明白我们想照顾客户每一分每一秒用车感受。
爱卡汽车：目前市面上的综合店非常多，能请陈总以专业的角度出发，和消费者介绍一下在购车时候应该注意什么，怎么规避风险？
陈宇轩：现在卖车的地方很多，在风险方面我们经常会遇到对方资金断裂，包括车型不匹配、按揭、保险、上牌服务无法跟踪等问题，当然这些事情因为是第三方去合作，所以选择正式的经销商合作是比较紧密，就算出了一点小问题，我们所能解决问题的能力是比其他小的地方，买车小地方买车是要好很多，所以希望消费者要刷亮眼睛，不要觉得便宜肯定买到好货，因为很多人是在玩数字游戏，不是真的优惠给你，而是说在这里抠一点，那里加一点，到最后得不偿失。
爱卡汽车：其实也有很多人说2018年是汽车市场的寒冬，您怎么看待今年广州汽车市场，您作为经销商有哪些应对策略？
陈宇轩：我看了很多大数据，包括主机厂的大数据，我认为今年广东并没有进入特别寒冬，但是增长率比较低，包括之前增长最快速SUV车型，在今年增幅没有那么大，之前一直在做SUV的车厂都会感觉到有莫名的压力，激烈的竞争感，其实2019年我觉得才是真正寒冬到来的时候，真正来考虑各个经销商的硬实力，提前要有这种预判的能力。
爱卡汽车：非常感谢陈总接受我们的专访，谢谢！
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