【2018 广州车展 经销商访谈】11月17日， 保利汽车（广州）有限公司，玛莎拉蒂&阿尔法·罗密欧4S中心 总经理 韩磊先生，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示消费者现在选择产品跟过去完全不一样，过去往往是只有几款车型可以选择，而现在像逛超市一样，其选择性变得更大。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：韩总，您好！首先欢迎您来到我们爱卡小屋接受我们的采访。请您介绍一下咱们店主要经营的品牌和优势？

    韩磊：我们最主要做的品牌是玛莎拉蒂和阿尔法.罗密欧这两个比较热门的品牌。我们做汽车也是源于一些机缘巧合，源自于保利集团自有的一些资源，我们有保利地产、保利文化、保利剧院这样一些子公司，所以我们觉得要做一些资源整合，最终领导层决定汽车板块可以尝试一下。其实很多国外汽车商都希望找一个靠谱的公司来进行合作，我们之前就与玛莎拉蒂合作，但2015年之后撤出来了。同时，目前我们是法拉利中国市场这边的股东。但要明确的一点是，我们这次是更多地参与主机厂的投资与安排，而不仅仅以经销商形式去经营，毕竟经销商这一块我们从九十年代就开始在运营。

    爱卡汽车：像咱们所代理的品牌玛莎拉蒂和阿尔法.罗密欧，这两个展台在本次广州车展的设计您觉得最大的亮点是什么？

    韩磊：广州车展是我们每年非常重视的一个车展，今年玛莎拉蒂带来的新车Levante GTS在这次车展公布了价格，159.8万元的售价非常不错，之前可是需要将近200万元价格才能拥有，而这款GTS的性能，百公里加速4.2秒，非常吸引我们的消费者，反响也非常好。而阿尔法.罗密欧这边，去年上市的新车型Stelvio和Giulia外形非常亮丽，性能非常不错，意大利人做车性能无与伦比，特别棒。这次把F1参赛战车也调过来参加这次车展，我们都是花了大心思，希望能够给广州消费者带来新的感受。

    爱卡汽车：作为经销商角度来讲，您刚才介绍这么多款车型，您最看好的是哪一款车型？

    韩磊：其实每个车都有它自己的生命力，有自己独特的客户群体，有些人喜欢轿车，有些人喜欢SUV，有些人喜欢跑车。作为消费者，随着他收入的增长，生活经历不同，可能会尝试各种各样的车型。目前我们玛莎拉蒂Levante卖的相当不错，相对而言，GT和总裁的订车数量没有Levante好，但也是深受消费者喜爱。阿尔法.罗密欧是去年开始进入中国的，虽然今年品牌经历了一个阶段性的阵痛期，但我们的客人还是非常热爱这个品牌，因为拥有它会给生活和工作带来非常愉悦的心情，我也相信在明年2019年，这两个品牌都会取得不错的成绩。  

    爱卡汽车：您刚才提到的Levante是偏向于城市型SUV，您觉得实用性比较高的车会更受欢迎吗？

    韩磊：玛莎拉蒂有一百多年的做赛车的历史。在整个发展的过程当中，轿车是我们主打的方向。前几年SUV的销量特别好，有20%~30%的增长速度，玛莎拉蒂考虑到中国消费者的需求而生产SUV。大家知道，SUV一直强调越野和空间，它的驾驶感受跟赛车完全是两码事。但即便做SUV，我们也不会放弃自己的基因，用非常大的努力把我们的赛车基因全部搬上去，Levante分别有Trofeo和GTS两个版本，Trofeo百公里加速3.9秒，GTS百公里加速4.2秒，Levante分别有350马力和430马力。我们做到了其他品牌车型做不到的东西。上市之后，我们的消费者都特别喜欢，可以让消费者找到赛车感受，当然也能找到客户需要的SUV感受，比如我们底盘可以进行自动升降，可以开到沙漠、雪地，翻山越岭无所不能。

    爱卡汽车：之前有开过这辆车，对这辆车的印象挺深刻。针对本次广州车展，不管从厂商还是从经销商层面都有哪些惠民政策？

    韩磊：其实车展对于消费者来说无外乎就是优惠，为此我们做了充足的准备，除了更给力的购车优惠以外，我们还从售后保养方面考虑，给车主做延保政策，希望消费者在保有车辆的整个过程当中，他的售后担忧都能解决掉，让拥有玛莎拉蒂&阿尔法·罗密欧是一件奢侈，但也便利的事情。当我们把这东西解决完之后，我相信这才是给到消费者的真正实惠。

    爱卡汽车：很多人说2018年是汽车市场寒冬，您觉得在广州这样一个市场，会不会也是有这样的担忧？

    韩磊：今年我们一直在聊汽车，聊未来走向，包括刚刚从9.3号馆来这里的时候，我穿过了9.3号馆，那里人山人海。而从那往中端级别品牌走，展台上的人流量跟往年相比少了很多。可以看出来我们第一批消费者已经很早拥有车子，而拥有第一款车，现在需要做的选择可能就是去更换更好的品牌或更加符合自己目前定位的车型。

     消费者现在选择产品跟过去完全不一样，过去往往是只有几款车型可以选择，而现在像逛超市一样，种类琳琅满目，选择性变得更大，这也是汽车产业蓬勃发展非常好的现象，希望这个现象能够持续，能够让消费者有更多选择，根据他的需要作出正确的选择。

    爱卡汽车：非常感谢您接受我们的专访，祝您广州车展一切顺利。