【2018 广州车展 经销商访谈】11月17日，广州南菱奥申汽车有限公司总经理谭卓杰先生，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，当大多数品牌都未能扭转销量持续下滑的趋势时，还是有强势品牌能够跑赢大盘逆势增长，奥迪就是其中之一。中国车市虽然出现了整体下滑的趋势，但ABB三大巨头之间一直是你追我赶的状态。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：欢迎来到爱卡接受我们的专访，首先想请您介绍一下贵店主要经营的品牌和区位优势？

    谭卓杰：广州南菱奥申汽车有限公司隶属于广州南菱汽车股份有限公司，是按照奥迪全球最新标准设计Terminal建成的集品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务和奥迪品荐二手车置换于一体的标准4S店，总店位于广州市白云区新广花路，周边贯通华南快速、机场高速，华快高速平沙出口，北行1公里即可到达。另外现在正动工扩建广花快速路，贯穿广州与花都地区。花都建设北南菱汽车城（邻近广州白云国际机场）、清远清城区南菱汽车城、从化南菱汽车城均覆盖有我司分店，最重要是我司全部店面提供地铁、机场接送服务，极大地方便了客户的出行需要。

    爱卡汽车：本次广州车展，贵公司代理的品牌在本次车展的展台设计上最大的亮点是什么？带来了哪些车型呢？

    谭卓杰：奥迪在此次广州车展上的展台布置可以用一个“闪”字来形容，它沿用了欧洲A类车展展台元素与分布，“灯厂一哥”把对灯光的编排运用到了极致，整个展台上方使用了成百上千块LED屏幕，浮动着绚丽的灯光和舞美，20余款车型在不时变换色彩的灯光下交相辉映，流光溢彩，令人目不暇接，也完美地诠释了奥迪品牌“突破科技启迪未来”的理念。

    奥迪在历届车展上的展台都是围绕“科技、前卫”等词汇展开的，而在本届车展上更是别出心裁地选择多边形框架与LED屏幕相结合装饰，在科技之余还显得年轻活泼了许多。

    第十六届广州国际汽车展览会正式开幕，奥迪以“时代先行者，先行于时代”为主题，携旗下多款明星车型组成的产品矩阵亮相2018广州车展，展示强大的产品实力，首先是全场景智能豪华C级旗舰座驾——全新奥迪A6L全球首发，以满足用户全场景需求的智能体验与豪华感受，再次定义豪华C级轿车市场标准，展现中国豪华车市场开拓者形象。再来是奥迪首款纯电动SUV——奥迪e-tron亚洲首发，开创豪华电动SUV市场全新格局，打造传统豪华车企面向电动化时代转型的示范样本。当然还有以全新奥迪A7、奥迪Q8、奥迪Formula E为代表的A、Q、R家族矩阵强势登陆广州车展奥迪展台。

    爱卡汽车：作为经销商的角度来看，您本人最看好的是哪一款新车？目前这款车的订单量如何？

    谭卓杰：我认为当属全新奥迪A6L。新车的外形与海外版保持一致，采用了全新的六边形进气格栅，造型十分夸张。同时它也将提供多种不同的车身套件，包括运动版车型。内饰部分，新车采用了与奥迪A8L相同的最新家族式设计，全新的设计理念让这款车的车内更加具有科技感。新车车内会配备10.1英寸的显示屏，下方为8.6英寸的触控屏。值得一提的是，新一代车型将会搭载最新的MMI系统，提供智能搜索建议、语音控制、Car-to-X服务等功能。

    2018年10月国内中大型轿车销量排名出炉，奥迪A6L销量为1.5万多辆，以较大销量优势夺冠，环比上月增长4.3%，2018年1-10月已累计销量123835辆。相信全新奥迪A6L将会延续这份辉煌的战绩甚至超越。

    爱卡汽车：针对本次广州车展，贵公司为消费者准备了哪些优惠政策呢？

    谭卓杰：针对此次车展，我司特意为广大车主朋友们带来了三大福利、五大礼遇的8重惊喜。

    三大福利：

    1、国际车展期间现场订车赠送行车记录仪；

    2、仅需1980元即可获得3年盗抢险（A7Q7A8不参与）；

    3、国际车展期间推出专属终身免费保养计划，低至9880元起。

    五大礼遇：

    甄享礼：购买甄享版本车型，可获赠价值4980元赛纳净航空车身保护膜；

    无忧礼：仅需4680元起，即享5年保养，5年保修（FBU车型除外）；

    精品礼：精品疯狂价，展会期间精品低至4折，精品套包低至3.8折；

    置换礼：旧车置换奥迪品牌，高于市场价格5000元收购；

    金融礼：凡金融按揭客户购车送奥迪登机箱，多种金融方案0首付0门槛0压力。

    爱卡汽车：贵公司在售后方面有没有新的计划，能否简单介绍下贵店在售后方面的特色呢？

    谭卓杰：现在消费者购车越来越关注购车后的维修保养问题，所以在刚刚的沟通中，我也提到过，我们公司推出了终身免费保养服务，就是特意为车展订车客户精心准备的一份礼物，让大家在购车之余，日后可以省心、省时、省钱的享受我们南菱奥迪的优质服务。

    爱卡汽车：现在已经进入11月中旬了，想了解一下目前奥迪品牌整体销售情况如何？

    谭卓杰：10月份奥迪销售新车56499辆，同比增长5.4%。1-10月份累计销量达537886辆，同比大幅增长14.4%。其中，奥迪A4L、奥迪A6L、奥迪Q7等单一车型表现抢眼，奥迪A4L单月增长24%，旗舰SUV奥迪Q7更是暴涨77%至1445辆。

    以奥迪A4L、奥迪A6L、奥迪Q5L为代表的国产阵营销量达51130辆，同比增长3%，为奥迪贡献了绝大多数销量。其中，即将换代的奥迪A6L，10月份销量达到12981辆，同比增长10%。在老款奥迪Q5停产后，上市仅3个月份的奥迪Q5L扛起了车系的销量重任，10月份单月销售新车6182辆，助力奥迪Q5车型1-10月销量突破10万辆大关。

    奥迪A4L更是增长24%至14196辆，1-10月份销量更是接近14万辆。值得一提的是，奥迪A4L不仅拿下豪华中型轿车市场冠军头衔，位列国内中型轿车市场第四名。相信在消费升级、新中产阶级快速增长等红利刺激下，奥迪A4L销量有望再创新高。

    爱卡汽车：很多人说今年是车市的寒冬，您怎么看今年广州的汽车市场？作为经销商，我们有哪些应对的策略？

    谭卓杰：确实受今年中国经济大环境的影响以及广州“开四停四”限行政策的实施，汽车经销商没有了往年销量火爆的情景，据乘联会数据消息：2018年9月全国狭义乘用车综合销量190.4万台，较去年同期下降13.2%。但是很庆幸，当大多数品牌都未能扭转销量持续下滑的趋势时，还是有强势品牌能够跑赢大盘逆势增长，奥迪就是其中之一。

    至于应对策略，针对我们经销商而言，我认为最重要还是以下几点，首先线上方面需要通过新媒体的运营维护吸纳更多粉丝客户，扩大客流量。其次，客户到店后需要在每个销售流程再精耕细作，增强客户体验感，树立对奥迪品牌的信心，最后，在客户购车后的保养及保修方面推出更多的优惠套餐，提升客户忠诚度及满意度。

    爱卡汽车：最后感谢您接受我们爱卡汽车的专访。