【2018 广州车展 经销商访谈】11月18日，广州市华驰福威汽车销售服务有限公司总经理肖继业先生，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，本次车展中福特展台共有23款车型展出，最大亮点莫过于11月8日刚上市的新一代福克斯及全新车型-领界，预计12月会正式公布价格。除此之外，福特也为本次车展提供了大力度的促销活动，在提供现金优惠的同时推出多重购车政策以供消费者选择。以下为访谈实录：
爱卡汽车：首先十分欢迎肖总接受我们专访。首先请您介绍一下贵店主要经营的品牌和区位优势？
肖继业：广州华驰福威
福特4S店已经经营了十三年，今年在全国680家福特4S店中排在前十。我们店址位于广州天河区天河路，总面积有七千多平米，
长安福特、福特（中国）所有车型在店内均有销售。我们的售后服务在整个广州市排名第一，现有客户超过15000名，我们为其提供整个售前售后服务，包括老客户介绍方面，整体还是能够体现华驰在福特体系里面比较靠前。
爱卡汽车：福特体系都知道华驰，华驰进口福特是做的特别好，在福特体系里面。
肖继业：因为我们做福特（中国）一直都是保持在前五前六位置，广州算是一个重点城市，现在目前有
Mustang，
探险者，性能车RS、ST，还有两款
皮卡，比如
猛禽，整个车系比较完整，还是能够适应各方面个性选择，在广州福特（中国）算是受到消费者的亲睐。
爱卡汽车：本次广州车展福特品牌在展台上最大特点是什么，带来哪些新的车型？
肖继业：本次车展中，福特展台共有23款车在展出，最大亮点莫过于11月8日刚上市的新一代福克斯，这个算是全新改款，经历了二十年的风风雨雨走过来到第七代，还有一款全新车型-领界，是一款基于12-17万元的紧凑级SUV，同时推出汽油版、纯电动、油电混合版本，预计12月会正式公布价格，供消费者选择。
爱卡汽车：我们知道新一代福克斯已预售了一段时间，这款车目前为止订单情况怎么样，客户的反馈怎如何？
肖继业：新一代福克斯从8月份开始做预售，
新福克斯本身具有安全操控、环保，安全体系比较完整。新一代福克斯上了以后发现客流增长是这么多车里面关注度最高的一款车型，毕竟福克斯从上一代到这一代有六个年头，全新改款针对外观、车身长度、轴距、内部空间，包括一些配置方面都做了全面升级，而且福克斯的消费受众比较多，
两厢福克斯10-15万元，10.88万元的起步价在广大消费者里面比较认可，客流增长跟我们原来预期比较接近，订单量目前在车展上占比最高。
爱卡汽车：客户有没有针对一些车型搭载三缸发动机有异议？
肖继业：其实三缸发动机很多品牌的车型都在采用，比如像
宝马、
大众的很多车型都是选用三缸发动机。着重来说，这是一个大的趋势所在，因为三缸发动机我们觉得并没有什么弱点、弱项，毕竟在这个市场里面主流还是往节能减排方向靠拢。我们希望大家选择的时候，可以从实际使用中去体验三缸发动机带来的优势和亮点。
爱卡汽车：针对本次广州车展，华驰有没有为消费者准备一些优惠政策？
肖继业：有的。因为车展也是每年广州车坛盛事，整个年底客户购买率高增长期跟爆发期。所以我们应对本次车展做了比较大的促销，力度最大是刚才说的
新蒙迪欧PHEV，订购、上牌照，给到比较大的优惠，现金优惠高达4万5千元，PHEV里面没有这样的优惠出来。因为马上国V国VI的排放标准将至，这个车型除了推国V排放标准车型以外，国VI排放标准车型同时投放，提供一个更好选择。除此之外，
锐界、
蒙迪欧、新福克斯等车型均推出了各方面优惠，比如置换方案、金融免息、赠送三年保养、延保政策等等，多重优惠政策以供消费者选择。
爱卡汽车：我知道华驰作为十三年的老店，保有客户非常多，我们在售后方面有一些什么特点？
肖继业：华驰位于广州东北面，东北出口，靠近六号线长湴地铁站出口，地理位置比较便利，我们有七千多平米的服务场地，对于广州来说钣喷流水线是独家的，我们能够提供快修快保，可以做到六小时内提车，提供便利服务，无论你是想做机修、保养，还是说你要出险，或者自费有些小刮小碰需要办理，我们都可以提供全方位的服务。
爱卡汽车：很多人都说今年是广州车市的寒冬，您怎么看今年广州汽车市场？作为经销商，有哪些应对政策？
肖继业：今年确实整体来说比2016、2017年明显下浮，传统燃油机方面降幅比较明显，除了燃油机，纯电或者插电式新能源增长带来另外一种比较好的方向。我觉得像广州这样的一线大城市，人口密度比较大，城市中心不是那么集中，逐步向萝岗、番禺、花都、增城扩展，使得大家对交通工具的需求方面增长，这也是一个很大的增长空间。我们也看到某方面数据有下滑情况，但是对于一线城市，在汽车方面还是蛮多机遇和挑战。
我们也会根据情况、特性，在广州地区推出像新一代福克斯比较经济省油，价位比较合适。同时在二胎时代，推出锐界七座适应家庭跟商务结合。对于外来人口刚到广州，也没有什么指标，需要拥有车辆，提供新能源牌照等各方面途径。这种情况下虽然大的趋势有下滑，但华驰今年还是能够低于这种下滑幅度，保持相对平稳的销量，所以今年才能够保持在全国经销商销量前十的地位。
爱卡汽车：谢谢肖总来到我们爱卡小屋，也祝华驰在本届广州车展大卖。
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