【2018 广州车展 经销商访谈】11月18日，广东骏佳汽车服务有限公司总经理郭自珍女士，在广州车展接受了爱卡汽车专访。她表示，玛莎拉蒂体系日益强大，虽然骏佳团队有11年的专业服务经验，但是也要保持稳定，才能保证服务质量和服务水准，无论市场环境和产品的变化如何，都能给客户提供一如既往的高端服务，这才会是她最期望的。以下为访谈实录：

    爱卡汽车：郭总您好，欢迎您百忙之中接受爱卡汽车的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司情况？

    郭自珍：广东骏佳汽车服务有限公司成立于2007年，是玛莎拉蒂与法拉利一起申请授权的，为广东地区首家授权经销商，在去年（2017年3月份）有新品牌阿尔法•罗密欧的加入。我们目前有珠江新城广粤天地、白云同和云凯酒店首层都有城市展厅，在番禺大北路有6000㎡的最具规模的旗舰售后服务中心，是今年6月份新搬迁，集3个品牌的维修保养服务于一体。我们隶属于骏佳集团，总部在香港，在汽车行业拥有超过40年的经验。集团旗下获得授权品牌有法拉利、玛莎拉蒂、阿尔法•罗密欧、杜卡迪、雷克萨斯与丰田，遍布全国有超过20家品牌4S授权经销店。 其中玛莎拉蒂品牌店有5家，分别位于广州、深圳、厦门、中山和惠州。

    爱卡汽车：本届广州车展 带来了哪些车型参展？可以从车型定位、市场前景展望以及对比老款车型的进步等等谈您的看法。

    郭自珍：本次车展我们玛莎拉蒂给大家带来了几款特别的车型。其中最经典的是展台上的这款老爷车3500GT了。这是一款双门四座跑车GT车型，在1957年(61岁)，标示着玛莎拉蒂开始了大规模生产。据悉，早前在英国伦敦拍卖1960年生产的车辆价值774万。

    还有在中国首秀的Levante GTS横空出世：3.8L双涡轮增压V8发动机，405kW（550Ps），百公里加速仅需4.2s，最高时速为292 km/h，赛道基因淋漓尽现。Levante GTS一面世即斩获殊荣，凭借在潮湿环境与泥泞道路上卓尔不凡的优秀表现，该车型成功战胜了其余56位候选者，于近日夺得了由德克萨斯汽车作家协会(TAWA)颁发的“年度SUV”大奖，同时还荣获了“全尺寸豪华SUV”的称号，大家这几天可以在广州车展上见到它的真面目。

    爱卡汽车：最近玛莎拉蒂出了一款全新的Levante Trofeo，和普通的Levante 有什么不同，有什么亮点呢？

    郭自珍：在意大利语中，Trofeo意思为奖杯，而在玛莎拉蒂品牌中，它代表的是赛道的激情，同时也是玛莎拉蒂量产车型中最高性能的代表。Levante Trofeo的售价为195.8万元起，全国限量88台。3.8L双涡轮增压V8发动机，434kW（590）Ps，百公里加速仅需3.9s，最高时速为300km/h。同时它还在外观、车身颜色、内饰、材质和个性化选配上都有不同程度的提升，可以给到各位准车主更多的选择空间，具体的请亲临我们店里，会有专业的销售人士为您提供服务。

    爱卡汽车：店内目前哪些车型比较主销，购买的客户人群是哪些，贵店对主销车型有哪些刺激购买的举措？

    郭自珍：我们的主要热销车型是首款SUV Levante、Ghibli会多一些。价格情况，Levante售价86.88万起、轿跑车Ghibli售价90.28万起、大型四门豪华轿车总裁售价143.9万起。在客户群体方面，在几年前主要会是传统企业家和富豪，现在80后、90后的客户也蛮多的，人群主要是职业经理人高管、涉猎多种行业的自由职业者、特别很多是白手起家，年轻的创业者，享受生活的女性客户等。这是很好的现象，也是超豪品牌的趋势吧。

    在优惠政策方面，玛莎拉蒂目前全系都有零利息按揭或者低利息按揭等多种金融方案供不同的消费人群选择，例如：轿跑车Ghibli车型，首付仅仅18万，18万也就仅仅是一台传统中级合资品牌车的车价，就可以提走玛莎拉蒂；三年低息按揭，日供才600元左右。国际车展期间来我们骏佳十年老店买车，还可以额外赠送5年免费保养，为客户免去后顾之忧。另外，针对部分目标群体，例如你们媒体人购车，我们也会有特别政策，因为广大的媒体朋友一直致力于推广汽车文化，特别是玛莎拉蒂的品牌推广， 所以你们都是我们的VVIP、KOL意见领袖，当然会有与普通客户购车不同的，更加优惠的大客户政策方案。

    爱卡汽车：郭总除了是玛莎拉蒂的总经理，也是阿尔法·罗密欧的总经理，也可以简单介绍下吗？

    郭自珍：阿尔法•罗密欧，我们是2017年3月申请授权的，它也是百年历史品牌。目前在中国可售的车型有Giulia和Stelvio，Giulia售价从31.98万元起。

    爱卡汽车：对于公司未来的期待和规划：

    郭自珍：玛莎拉蒂体系日益强大，我觉得我们的团队虽然有11年的专业服务经验，但是也要保持稳定，才能保证服务质量和服务水准，无论是市场环境和产品的变化如何，能给客户提供一如既往的高端服务，这才会是我最期望的。

    爱卡汽车：如果我们广大消费者想购买我们的车型，有哪门店可供我们选择？

    郭自珍：我们目前在广州总共有三家店分别是珠江新城展厅、白云同和展厅和番禺大北路旗舰售后服务中心，地址分别是在天河区珠江新城海清路新世界广场首层（珠江新城展厅）、白云区同和路187号云凯酒店首层（白云同和展厅）、番禺大北路552号 （番禺大北路展厅），我们竭诚欢迎广大消费者的到来。

    爱卡汽车：非常感谢您接受我们的采访，祝您车展期间一切顺利。