[XCAR 广州车市 高层专访]

     受到经济大环境和广州本地政策等多重因素的影响，近年来广州汽车经销商日子过得并不舒坦，但每年依然有不少新晋经销商加入，尤其是豪华品牌领域。他们无惧“寒冬”入市，看重的是什么呢？有什么优势能让他们拥有如此高的底气？本期的爱卡专访，我们来到一家今年1月份正式开业的豪华品牌4S店，位于广州市花都区的广州南菱捷豹路虎4S中心，和总经理李亮先生进行了面对面的交谈。

    区域优势：广州北大门 更加贴近用户

    有广州北大门之称的花都区，自从地铁9号线开通后，和老城区的来往就更加密切了，作为新开发的城区，花都区的建设还在如火如荼进行，随处可见道路施工。上午的10点，我们来到了位于广州花都南菱汽车城的广州南菱捷豹路虎4S中心，这是一家2018年1月16日正式开业的新晋豪华品牌经销商，隶属于中国汽车经销商集团百强企业的南菱汽车股份，是其全资子公司。

    其实说到南菱汽车股份，白云和花都的小伙伴一定不陌生，也许身边亲朋好友的车都在他们那买的。据广州南菱捷豹路虎4S中心总经理李亮先生介绍，南菱汽车股份早在2002年已经来到花都开疆扩土建成南菱汽车城，在将近20年的时间里，保有量超过了5万以上。生活水平提升后，车主们有着强烈的升级换购欲望，如今南菱捷豹路虎来到花都，可以近距离满足他们换车、用车保养的愿望，不必花更多时间跑市区。据悉，广州南菱捷豹路虎4S中心可以辐射到花都、从化、清远和白云区的部分区域，范围广。作为广州第5家捷豹路虎授权经销商，广州南菱捷豹路虎4S中心更贴近它的用户，可以为客户带来更多服务。

    店面优势：最新设备 最强团队

   据广州南菱捷豹路虎4S中心总经理李亮先生介绍，作为广州新晋的授权经销商，广州南菱捷豹路虎4S中心的展厅设计是按照捷豹路虎最新标准建立，呈现出捷豹路虎经典和时尚的完美融合的设计理念，在细节处彰显客户至上的核心宗旨，在售后维修方面，按照厂家最新标准，配置最先进的维修设备。

    汽车是一件精密交通工具，在维修方面，不仅需要有先进的精密仪器，还要具备拥有专业技能的人才。据李亮先生介绍，南菱汽车股份相当重视他们店，业务骨干都是从集团中抽取的精英，并且经过捷豹路虎培训认证的技师，可更好地为用户提供准确、便捷的整车销售、维修保养和金融等全方位的服务。在服务方面，广州南菱捷豹路虎4S中心秉承集团的“南菱服务，让你感动”，并采用客户经理人制，提升办事效率，能更快获悉客户需求并快速解决。

    据悉，广州南菱捷豹路虎4S中心全体员工在日常工作中，做好每一项细节服务，为用户提供优质的产品和服务的体验，经过近半年的深耕细作，背靠集团的优势，逐渐获得花都区捷豹路虎车主的认可，目前每月进店量都在不断攀升中。

    销售优势：推出秒杀车和终身免费换机油

    对于购车的用户来说，性价比依然是考虑的重要因素。为了回馈消费者对广州南菱捷豹路虎4S中心的支持，在11月的全民购物节日和广州车展期间，店家精心准备了多样化的购车政策。总经理李亮先生介绍，11.11期间，店内结合厂家、集团政策支持，推出10台秒杀车，比如发现神行最低价25.88万，还有很多贴息政策，部分车型享受1年0利息、3年低息的贷款政策，深受消费者的热捧。在11月双节期间购部分车型，还可享受终身免费换机油，对于预算有限，又想购买捷豹路虎车型的消费者来说，具有很大的吸引力。

    采访的最后，编辑提到，今年有很多经销商都说是车市的寒冬，您怎么看待今年的汽车市场？李亮先生说，今年车市的确出现了拐点，特别是传统的“金九银十”并没有出现，这在他14年的职业生涯中还是较为罕见的，不少品牌都出现了销量的下降。但与此同时，他也发现，广州车市呈现出冰火两重天的景象，豪华品牌凸显出产品力和服务力，弱势品牌由于产品力和服务力跟不上显得有点力不从心。而南菱汽车股份一直推崇脚踏实地、持之以恒，认真对待每一位客户，踏踏实实做好每一件事，所以今年集团整体的销售业绩都呈现上升态势。李亮先生告诉编辑，越是大环境不利的时候，更要做好服务，他相信，捷豹路虎拥有强大的产品力，再加上南菱汽车股份的服务，对前景充满信心。