广州为众兴刘如建：今年完成目标压力大

    [爱卡汽车 2019广州车展 原创]

    11月23日，广州为众兴汽车总经理刘如建先生在广州车展期间做客爱卡汽车。他表示，WEY汽车单品牌今年1-10月份单店下降30%左右。从全年销量走势以及最后两个月的冲刺来看，全年销量下降将在在25%左右，完成目标压力大。以下为对话内容实录：

    爱卡汽车：非常欢迎您做客爱卡小屋。首先请您介绍一下咱们店的基本情况以及地理优势。

    刘如建：我们是广州为众兴汽车有限公司，专营WEY汽车，公司位于广州增城区新塘镇。广州为众兴隶属于为众汽车集团，集团有着20多年的汽车销售经验，在东莞、深圳、惠州、广州、山东等区域都有我们的店，在哈弗和WEY领域多年位居全国销量十强左右，是长城汽车的战略合作经销商。

    爱卡汽车：本次车展我们带来了哪些车型？可以挑几款比较有亮点的介绍一下。

    刘如建：今年车展，基本上WEY汽车的全部车型都到了。有VV5、VV6、VV7，还有现在新上市的VV7 插电混动版以及VV7 GT的插电混动版。不过明星车型还是我们的VV6，全国销量WEY汽车占五成左右。

    爱卡汽车：每年的广州车展都在11月份举行，相当于全年都过了大半了，还有不到两个月的时间，咱们品牌有完成年初的销售目标吗？

    刘如建：今年整体的汽车市场大家有目共睹，下降是非常大的，从长城汽车1-10月份的销量来看我们是增长6.6%，呈逆势上涨。对于WEY汽车单品牌而言，今年1-10月份单店下降是30%左右，如果从全年销量的走势，最后剩下两个月冲刺来看，全年的销量下降也在25%左右，应该完不成今年的目标，压力非常大。

    爱卡汽车：面对市场的变化，咱们店在市场上有没有推出营销方案或者举措来应对这样的情况？

    刘如建：针对此次车展，集团和厂家都推出了很多优惠政策。车展期间厂家在三周年的晚会上，魏建军亲自向全国宣布，新老车主可以受“双超质保”。新老车主都享受发动机和变速箱的终身保修服务；二是针对按买车的用户，由原来的3年10万公里的质保提升到5年15万公里的质保。另外我们集团还推出了车展期间购车是享受终身免费保养政策，包括工时、工时费、材料全包，厂家的标准是什么我们就赠送什么。

    爱卡汽车：本次车展除了这些还有其他的在价钱上或者我们会赠其他的优惠政策吗？

    刘如建：这些都有，我们还有一些大礼包。比如零利息、零首付，还有二手车置换的额度都有进行调整，比原来的幅度增加不少，也结合厂家的政策和集团优势。我们集团是有车管所服务站，有检测站，可以深免费检测。

    爱卡汽车：今年广州在下半年出台相关政策，包括通过增加指标的方式，让新车竞价均价有所降低，这对经销商来说有什么利好信息？

    刘如建：整体行业下行之后国家在汽车这块的趋势未来我相信还会再延续，这次我记得是放了大概6000左右的额度出来，对汽车行业是一个利好，但分配给各个经销商或者各个店之后利好不是那么多，对销量的促进作用不是那么明显，我们还是做好自己。

    爱卡汽车：非常感谢您的到来，祝您本次车展一切顺利。