[爱卡汽车 2019广州车展 原创]
11月24日，广州龙粤行汽车发展有限公司总经理何志华先生在广州车展期间做客爱卡汽车。他表示，1-9月份基本上全年的销售计划已经完成了，部分是赶在国六实施之前在国外订购的大排量车型，今年的销售节奏会放得比较前。以下为对话内容实录：
爱卡汽车：非常欢迎您来到爱卡小屋，请您简单介绍一下咱们店和和店的区位优势。
何志华：我们是在广州市白云大道北，整个华南区汽车的集散地。目前我们有两层展厅，面积有一万平方，所有的奔驰、宝马豪华品牌的越野车我们目前展厅都有展销，我们是一站式的对比消费，你想要60万以上的进口豪车基本上我们都有展示。
爱卡汽车：今年下半年广州出台了一些措施，通过增加指标的方式让新车的竞价均价有所降低，作为经销商，对咱们品牌来讲有什么利好消息吗？
何志华：从放开指标以来，确实购买的需求这几个月相对于上半年增长还是非常快的，从店面的集客和大排量车型的销售方面看，明显比以前会好，持牌限制之后新能源车的改善还是比较大的。
爱卡汽车：咱们店的新能源汽车是跟燃油车一起卖的吗？
何志华：我们专门做了一个新能源车的展区，展示蔚来、特斯拉、宝马、奥迪的新能源车，我们目前还是想做一站式的对比消费，把高端的新能源车都摆在一起给客户参观选购。
爱卡汽车：您的店有没有统计过新能源的销量占比整个车的销售额能占多少？
何志华：新能源车销售占比以前一个月卖几台，但现在整个占比会占到整体销量的15%。
爱卡汽车：每年的广州车展在11月份，相当于这一年已经过了大半，咱们店有没有完成年初既定的销售目标？
何志华：一直以来，我们是经销平行进口车的产品，也是做国外个性化定制的车型。从今年来说，由于国六的实施，我们1-9月份基本上全年的销售计划已经完成了，部分是赶在国六实施之前在国外订购的大排量车型，今年的销售节奏会放得比较前。第四季度主要集中在紧俏车型或者在国内现货比较少的车型上面。
爱卡汽车：所以咱们店是物以稀为贵，很多车型只能在咱们店买到是吗？
何志华：对。
爱卡汽车：很多人说今年是汽车市场的寒冬，对于咱们店所卖的品牌来讲，您怎么看待？
何志华：今年整体的汽车消费市场从大的环境来说是比较困难的，我们店从产品规划包括产品的引进上，应该说更注重的是消费升级。现在的汽车市场更加成熟了，以前消费者购车品牌选择比较多，但现在更多集中在品牌服务比较好的，品牌质量更高，包括保值相对来说比较稳定的车型上，所以我们在产品引进，包括产品展示方面，都是以这种产品为主，进行相关的调整。像进口丰田，高端的奔驰越野车，今年销售会比往年更好。
爱卡汽车：凭着今年销售的经验，您觉得什么价位的车是更受消费者欢迎的？
何志华：从豪华车来说，今年集中在60-80万。
爱卡汽车：购车人群是年轻一点的还是比较稳重的？
何志华：从年龄层来说比以前更年轻了，30-35岁。
爱卡汽车：本次车展咱们店有带来哪些优惠政策吗？
何志华：车展期间在我们店买车的话可以赠送三年免费保养，而且到店我们有纪念品赠送。
爱卡汽车：感谢您来到爱卡小屋，祝您车展期间一切顺利。
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