[爱卡汽车 2019广州车展 原创]

    11月24日，广州中汽环球名车销售中心销售经理梁杰富先生做客爱卡汽车。他表示，新能源目前豪车品牌里占有10%左右的销量，未来的销售将主打新能源车型，保时捷以及宝马、奔驰等新能源车型我们都会向大集团批量采购。以下为对话内容实录：

    爱卡汽车：非常开心您能来到爱卡小屋，请您简单介绍一下咱们店还有区位优势。

    梁杰富：我们现在主要在广州白云区、海珠区、番禺区三个地区。白云区是在东平，东平是未来国家汽车城的试点中心；番禺区以及海珠区是城市展厅，一般以市面上难见的车型以及新上市的车型作为展览，让客户们更加直观地看到市面上难以见到的车型。另外白云店以综合展厅为主，占地7000平米，建筑面积1万平米，以售后、展厅、销售各方面综合一体，车型比较丰富。我们还有一个在梅州展厅，也是是以综合展厅为主。

    爱卡汽车：咱们主经营的主要是豪华品牌吗？

    梁杰富：对，奔驰、宝马、奥迪、保时捷以上的品牌。

    爱卡汽车：本次车展这几个品牌都有哪些新车的亮相？

    梁杰富：本次车展我们分了三个区块，第一个区块是以市面上难以见到的车型，比如阿尔法、威尔法这些车型的展览。第二区块是奔驰高端定制的房车，大众房车等一些车型作为展览。第三个区块是新能源，有530le，保时捷卡宴的新能源以及帕拉梅拉新能源。

    爱卡汽车：本次有带来一些优惠活动吗？

    梁杰富：本次车展我们推出了8个车型，做到了送一年保险，免上牌费来回馈客户，也做了低首付以及超长月供的方案给客户选择。

    爱卡汽车：新能源车在今年也是热潮，咱们品牌在新能源车上有没有规划？

    梁杰富：现在新能源在豪车品牌里占有10%左右的销量，未来的情况下我们也是主打新能源车型，保时捷以及宝马、奔驰的新能源车型我们都会向大集团批量采购，卖给客户，也会在新能源方面做一定的文章。

    爱卡汽车：很多人都说今年是车市的寒冬，新车销量任务重压力大，您怎么看待今年的汽车市场？

    梁杰富：2019年特别是我们做进口车的关税上涨，我们在10月份之前一直专注做平行进口车，刚好遇到国五国六政策的交替，到目前为止平行进口的国六在上周刚刚出来一台，所以我们现在也在逐步转型做中规的豪华车、新能源车以及房车的定制。寒冬在平行进口车、豪华品牌没有太大的体现出来的，体现寒冬的主要是国五国六的政策交替。

    爱卡汽车：我们有什么营销方案来解决这个问题吗？

    梁杰富：在未来我们更加注重在服务方面的工作，我们会定期送保养及组织车主活动回馈我们的老客户。同时我们对新客户的购车满意度上面会做出更大的提升，为解决客户对购车的一切售后问题，真正的做到购车无忧。同时我们致力于打造豪车销售维修一站式服务体验，让客户感受到买车只是服务的开始，管家保姆式服务体验，真真正正做到一次成交，永远朋友的宗旨。

    爱卡汽车：每年的广州车展您都有来，今年广州车展有什么不一样的感觉？

    梁杰富：与上一年对比，我直观感觉少了一半的人流。我感觉应该少了30-50%，往年是人挤人的，走都难走，今年的情况比往年同比会静一点。

    爱卡汽车：每年广州车展都在11月份举办，2019年过了大半了，咱们店是否有完成年初制订的销售目标？

    梁杰富：广州地区在10月份之前一直都在做平行进口车，我们统计过，与年初制订的目标达到了90%，在11月以后可能比之前会稍微差一点，但我们相信应该  能超额完成年初所制订的目标。

    爱卡汽车：感谢您来到爱卡小屋，祝您广州车展期间一切顺利。