广物汽贸黄河：二手车大世界将成为标杆

    【Xcar爱卡 广州车展】2021年11月20日，在2021广州国际车展上，广物汽贸股份有限公司实战商学院院长黄河先生在广州车展期间对话爱卡汽车。他表示，在那个佛山顺德区域，就是来成立这么一个二手车的大世界，它的目的就是能够立足大湾区，能够辐射全国，成为一个现代化的智能化的一个二手车大型综合体，希望就是将来成为就是华南地区主流的一个二手车的标杆。以下为对话实录：

    爱卡汽车：今年中国汽车行业市场有许多新的变化元素，您能否从发展趋势说说汽车经销企业的机遇和挑战？

    黄河：首先很高兴又在爱卡平台和大家交流。那么因为这几年都有参加广州国际车展的那个媒体访谈，所以回顾一下，就是这几年我们每年都有一些标记性的这种事件或者是元素，就是对我们做有一些产生一些影响，例如是2018年~19年，我们国内这个经济是由这个高速增长转为这个是高质量这个这个这个增长，然后的话也爆发了这个中美贸易战也是不断有摩擦，其实这些都是对我们这个行业产业都是有一定的这个影响。然后去年2020年就是机关疫情，这个也是对整个这个社会，经济运行，企业发展也是造成了很多这个这个滞后嘛，然后包括今年2021这个虽然说国内在这个防疫常态化情况下我们还做的挺好，可是国际的一些疫情的反复其实对这个芯片这个产能就是有很大的一个影响。

    所以说在今年二季度三季度在全球范围内，这个因为芯片的短缺造成这个全球车企减产，减产了九百多万辆，这个其实也到了我们国内这个豪华的一些豪华车型，还有主流的一些车型也出现了这个延后交车，还有就是或者是那个交不了订单等等一些这种情况都是引起客户的不满。然后因为这个芯片呢因为到第四季度现在可能稍微有点缓和，可是总体来说，还是供不应求。所以在第四季度今年收官时候，也是希望能够在芯片能够能够平稳过渡，完成今年的产销量。然后现在目前我我国是那个十四五规划开局，然后它是国内大循环为出现国内国际双循环来去形成这种新的一个一个发展格局，那么等于是那个扩大内需促进消费，就是就是它成为这个经济发展的那个驱动力。所以说在对于我们这个汽车这个板块，汽车消费、汽车流通、商贸这个都是我们促消费非常利好的一个地方，所以说很多地方他也会出台这个一些促消费的政策，比如像广东我们这边2020年是有汽车下乡，2021年是有那个以旧换新，其实这个都是很实惠的，让消费者能够去那个补贴去去消费购买汽车。

     刚才种上学术这么几个，就包括行业的市场的一些变化和趋趋势，这个在反映到我们经销商这个层面，其实它会有也是带来了很多挑战跟机遇，首先第一个就刚才说到那个芯片，那么虽然说它是造成的那个交车的那个延缓或者是导致销量下滑，可能他从另外一个方面它也是能够有效避免有一些主机厂这个以往的这种这个无序的一个压压库的一个行为，所以说在对于我们来讲，经销商就可以去集中精力去做好客户客户服务，去把这个单车的这个综合利润率把它把它提升起来，然后也包括能够优化库存结构，去服务客户的时候，通过这种管理跟效率的这个提升来去获得这个服务的这个这个一家还有这些衍生的这些利润，第二方面呢就是二手车方面，因为刚才说到芯片的短缺，它会对新车造成影响，可是它不影响二手车，所以我们很多经销商也是抓住这些机会，在有些品牌新车就是短缺的时候顺势推出这个二手车也也取得了很不错的效果，这个就是等于把芯片把不利的因素转换成我们的一个有利的一种一种一种经营。

     还有一点就是刚才说到这个促消费，那么我们要充分利用一些政府的这种政策，支持，就是融入到我们的这种营销里面，包括我们的市场，商圈的商圈的这个不布局，还有包括那个新能源汽车，智能电动汽车的这种在核心商圈的这种这种植入都是我们可以就是去利用的地方。

    爱卡汽车：刚刚您也提到了二手车，据了解，广物汽贸成立了二手车大型综合体二手车大世界，能请您简单介绍一下吗？

    黄河：二手车它现在因为有很多利好的政策，一个是就有例如国家对那个二手车交易有这个交易的这个税费减免，还有包括一些这个异地异地查验挺大的，还有包括一些这个区域的这种5000，然后的话二手车的现在的份额因为它也是不断的提升。从从去年就是2020年这个二手车交易量大概是1400万辆。那么到了今年2021年1~10月份，现在已经二手车交易量已经去到了1420万辆，就已经是超过了去年，到了年底的时候，估计这个比例同比力争还会更大。所以说在二手车就是作为是这个集团的一个战略层面，其实我们也是早几年都已经一起开始在深耕这二手车市场。

    那么所以这一次我们9月份的时候就广物汽贸新国通集团、新国通集团就有了战略的合作。那么主要就是在那个地点是在那个佛山顺德区域，就是来成立这么一个二手车的大世界，它的目的就是能够立足大湾区，能够辐射全国，成为一个现代化的智能化的一个二手车大型综合体，然后我们因为有第一个呢是因为占当地那个占地也有12万平米的地方也比较大，然后我们是就是利用我们的二手车龙龙头企业广东维普那个电商公司来去以他们借助他们这个互联网加二手车商业生态圈这么一个链条服务，然后再以这个b加c，然后还有线上加线下这么主流的这些新模式来去打造这么一个二手车综合体，可以想象就是将来就是我们这个二手车大世界它既融合了就是二手车的交易，二手车的这个招商，还有包括一些造车新势力的这个这个加入，还有就是围绕就是写字楼或者是客户的这种餐饮，文化方面等等，都是一个非常就是就是前景非常好的项目，希望就是将来成为就是华南地区这个主流的一个二手车的一个一个标杆。

    爱卡汽车：想请问一下，咱们广物集团在的这次国际车展上给客户带来了哪些优惠政策？

    黄河：这次我们旗下大部分品牌都参展了，奥迪，大众，沃尔沃那个红旗呀等等，那么这次我们参展也是非常有诚意，那么各个品牌店都有许多优惠政策，包括一些现场的购车礼包，包括金融的方案就是36期那个免息呀，或者是零首付等等，还有二手车置换的大礼包，然后我们番禺奥迪旗舰店还把营业时间延长到11点，就方便那个客户看完车展再过去下洽谈，所以说特别是我们的红旗是作为国货之光，就是也有很多这种产品展示。

    还有一值得一提的是我们上汽奥迪店，上汽奥迪的体验中心是前天晚上开业，就是前天晚上开业，是全国首家那个上汽奥迪体验中心，也都是希望各位朋友们就是莅临广州车展，还有能够看看我们广物汽贸的车，希望就是能够成为我们的车主。

    爱卡汽车：感谢黄院长，那我们今天专访就到这里了，谢谢。