【2017 广州车展 厂商访谈】11月18日，东风柳州汽车有限公司广州大区市场总监阳斌，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，本次车展东风推出两款新能源车型，一款是景逸S50，EV这一块是三厢家轿的新能源电动车，另一款是MPV，菱智M5EV，这款是针对城市短途物流的电动车，总共展出11款车型，涵盖了SUV、MPV、家轿、新能源这四个方面的产品。以下为访谈实录：
爱卡汽车：欢迎阳总光临爱卡小屋接受我们的专访，首先我想了解一下关于本次广州车展东风柳州在展台有哪些亮点？带来哪些车型？
阳斌：昨天进行东风新能源车型的发布，主要是两款，一款是景逸S50，EV这一块是三厢家轿的新能源电动车，另一款是MPV，菱智M5EV，这款是针对城市短途物流的电动车，总共展出11款车型，涵盖了SUV、MPV、家轿、新能源这四个方面的产品。
爱卡汽车：这次广州车展东风风行对新能源的布局是非常大的，能否简单介绍一下关于这两款新能源车的特点。
阳斌：EV主要是针对家庭用户的通行用车，是一个三厢家轿，在原有燃油车的基础上改造过来的，增加了一些新元素，变成了纯电动的新能源车。另外一个就是首创的，菱智M5，客货两用的车型，进行新能源电动的改造，通过这两款车型的布局，不管是在家庭用户还是在客货两用的城市物流这一块，增加新能源车的车型，包括风行品牌在车型布局这方面更加宽广一点。
爱卡汽车：本地消费者想了解的是，这两款车型会不会进入限牌城市的新能源车目录？
阳斌：现在正在努力，车型因为涉及到国补和地补，可能广州是没有地补的，我们还在通过其他的办法，通过国补、地补政策把售价控制在11-12万价格区间之间，整个客户群体是比较宽广的。
爱卡汽车：风行在接下来的车型布局会不会做SUV混动的车型？
阳斌：这是未来几年之后的规划，现在国家政策主要是鼓励纯电动车的发展，至于说插电混合，在接下来几年也会有新的车型作为开端。
爱卡汽车：东风风行有非常好的SUV产品，像X5、X6车型也是今年刚上市，在新能源方面，会不会针对这些车型推出EV版本？
阳斌：现在热卖的产品主要是景逸双车双T这一块，这个车型是8月份上市的，一周的销量就达到了6000台，到10月份目标就达到了18800台，还不错的业绩，这款车型主要面向的客户群体是首次购车群体，是1.5T的发动机加CVT的动力总成，是年轻消费群想要的产品，有带T动力，又是自动挡的车型，现在在市场上的热度是非常高的，在燃油车这一块把这两块车型打造成明星产品，之后再考虑到其他车型的新能源布局，针对这两款车型暂时没有新能源的开发。
爱卡汽车：X5、X6两款车是同时上市的车型，这两款车的市场定位不同，上市以后市场反响如何？
阳斌：刚才也说了，10月份的销量是18800台了，整体来说市场热度是非常高的，我们邀请了嘻哈天王潘玮柏做形象代言人，包括他的人气这一块，我们在东莞11月5日做了招商行的明星团购会，到场的客户有一两千人，现场订单突破1000台，整体热度是可以保证的，从目前的销售形势来说，可以预判到12月份可以达到25000台的销量水平，整体来说这个车型现在是非常畅销的。
爱卡汽车：在品牌推广上，在接下来2018年有哪些市场营销上的规划？
阳斌：从去年开始到今年，东风风行品牌在进行品牌升级，之前我们关注的是打造车型的宣传，现在是关注品牌，进行东风风行品牌整体的宣传，包括从找代言人开始，到现在冠名一些综艺节目、娱乐节目，通过直接有效的形式来扩大品牌知名度以及美誉度，通过央视的报道产生了很积极的社会影响，刚结束的“寻找羊城最美教师”这个活动在总冠名这一块也取得不错的效果，通过这些活动不断的提升东风风行在市场知名度和美誉度，通过之前由车型到整体品牌的宣传进行打造。
爱卡汽车：之前在工信部看到过东风风行X7的申报通过，X7接下来会不会在2018年上市？
阳斌：X7这款7座的SUV在员工内部也进行小规模的试销，正式上市估计到2018年8月份左右，现在规划的动力是搭载新城动力的1.6T的发动机，最大功率是200Ps，最大扭矩接近280Nm，明年在SUV领域将有强劲的产品推出。
爱卡汽车：针对本次广州车展对购买东风风行的用户带来哪些优惠政策？
阳斌：现在最热销的产品双车双T，我们推出了购车“三无忧”的政策，买车无忧，用车无忧和养车无忧，买车无忧是两年零利息的政策，降低首付，刺激预算有限的客户交两三万块钱就可以把车提回家，贷款是两年免利息。
爱卡汽车：是针对全系的车型？
阳斌：只针对热销产品，其他车型更多的是一些现金+礼包的组合优惠，也达到1万元左右的优惠。刚才说的“三无忧”这一块，最重要的是养车无忧，8年获16万公里的操盘质保，用车无忧是送终生保养，也是解决了客户非常重要的痛点。
爱卡汽车：谢谢阳总来到我们的爱卡展台。
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